{合同知识}合同的磋商.pdfVIP

国际货物贸易进出口流程

1.交易前准备

2.交易磋商

3.签约

4.履约

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第一章

合同的磋商与订立

第一节

磋商的程序

两种磋商形式

（一）会晤谈判

（二）书面磋商

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（一）会晤谈判

商务代表

①

组技术代表

团

法律代表

谈

判

工作人员

②

一对一谈判

外销员（授权）进口商

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（一）会晤谈判

•国际商务谈判是一个大课题，我们在此只简略介

绍一些礼仪常识.

•迎送礼仪

•1、迎送规格：身份对等。

•2、接待准备：关于商务外宾的住宿，除非事先有

约定，否则一般不需要我方付费，但应该考虑到

事先询问对方是否需要帮助预订宾馆，以及预订

的标准。

•3、接送守时。

•4、乘车礼仪：客人应从右后门上车，坐于右后座，

主人坐左后座，随员坐在司机旁边的座位上。但

是如果客人上车没有按照规矩，则应主随客便，

不必再请客挪动位置。

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着装礼仪

1、商务女士着装建议：西式套裙或套装、正式皮鞋、高筒

肉色丝袜。

基本原则：不穿休闲装，不穿性感装，不浓妆艳抹，少戴

首饰，最多三件。

2、商务男士着装建议：西装（当然，中小客户的商务谈判

也可以穿夹克衫等相对正规的便装），黒皮鞋。

基本原则：全身服装配色不能太杂（三色系之内），不穿

尼龙袜、不穿白袜子，西装袖子不能戴标签。

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会谈礼仪

（一）名片礼仪

1、名片的准备

•名片不得随意涂改；

•不得提供两个以上的头衔；

•不提供私人联络方式；

•不印格言警句。

2、名片交换礼仪

•站起来

双手接；

•默念出对方名片以示尊重

•将对方名片保存在上衣内袋或者公文包等重要位置。

•双手递出自己的名片作为回敬。

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会谈礼仪（2）

•交谈礼仪原则

•1、

接受。不是原则问题不要争辩。

•2、

尊重（欣赏）。辩论要有礼貌，要学会倾听。

•3、

赞美。对客人观点中的正确部分要加以肯定和表扬。

•4、正视对方，语速、声音适当

。

•5、手势和其它肢体语言要恰当

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