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从小单到大单的关键技巧及话术培训师：XXX银保期缴产品营销技巧培训
目录contents银保期缴保险营销的重要性01期交保险营销策略02快速营销的“三字”要点03期交客户营销策略04营销中的注意事项05
银保期缴保险营销的重要性01
营销技巧在营销过程中，营销人员需要掌握一定的技巧，如如何与客户建立信任关系、如何表达产品的特点和优势等。产品特点期缴保险产品具有长期保障、收益稳定的特点，但也需要缴纳一定的费用。营销人员需要介绍产品的优缺点，帮助客户更好地理解产品。客户群体针对中老年客户，保险营销人员需要了解他们的需求和痛点，如安全、健康、养老等，以便更好地推荐合适的保险产品。
期交保险营销策略02
针对这类客户，要能够“紧扣卖点，表达清晰”，通过快速营销“三字”要点，知、感、行，来传达保险产品的优势和安全性。营销策略这类客户通常注重保险产品的安全性和稳定性，因此，可以推荐一些长期稳定的保险产品，如终身寿险、年金保险等。保险产品特点针对这类客户，要关注他们的退休生活、健康状况和财产安全等需求，通过保险产品来满足他们的这些需求。客户关注点针对保守中老年客户的营销策略
产品优势风险保障，提供风险转移功能，保障客户在意外情况下获得赔偿或给付。资金安全，提供稳定的投资回报，受法律保护，避免资金损失。稳定收益，提供固定投资收益，不受市场波动影响。安全性来源保险公司的可靠性，大型保险公司更安全、可靠，提供稳定服务。保险监管机构的监管，影响保险产品的安全性。营销策略强调优势与安全性，通过客观、准确的信息建立客户信任和认可。关注客户需求，通过保险产品满足客户的利益和需求。产品优势与安全性的强调
建立信任感01要通过可靠的保险公司、专业的保险代理人和准确的保险信息来建立客户的信任感。客户对于保险产品的信任和认可需要时间来建立，因此要保持长期的良好服务和关系维护。传达购买必要性02要通过分析客户需求、提供解决方案和展示保险产品优势来传达购买的必要性。客户需要了解为什么需要购买保险产品，以及购买保险产品可以带来的好处和保障。营销策略03要针对客户的利益和需求来制定营销策略，通过提供有针对性的保险产品和服务来满足客户的个性化需求。建立信任感与购买必要性的传达
快速营销的“三字”要点03
知的要点：明确并传达重点在与客户沟通时，需要把握时机，根据客户的需求和现状，以及保险产品的特点，及时提出购买保险的建议。把握时机在营销期交保险时，首先需要了解客户的需求和现状，包括他们的投资需求、风险偏好、流动性需求等。通过了解客户，才能针对他们的需求推荐合适的保险产品。了解客户需求在推荐保险产品之前，需要熟悉保险产品的特点和保障范围，以便能够更好地向客户介绍保险产品。熟悉保险产品
建立信任通过专业的服务和真诚的态度，赢得客户的信任和认可。在推荐保险产品时，需要注重专业性和可靠性，以便能够更好地满足客户的需求。满足需求通过提供的保险产品和服务，满足客户各方面的需求。在营销期交保险时，需要注重保险产品的保障范围和服务质量，以便能够更好地满足客户的需求。建立关系通过持续跟踪和服务，与客户建立长期合作关系。在营销期交保险时，需要注重维护客户关系，提高客户满意度和忠诚度。感的要点：理解并满足客户需求
表达意愿在与客户沟通时，需要清晰明确地表达购买保险产品的意愿和理由。通过简洁明了的语言和事实数据，向客户说明购买保险产品的好处和意义。提供选择根据客户需求和保险产品特点，提供不同的保险方案和选择。在营销期交保险时，需要注重保险产品的多样性和灵活性，以便能够满足不同客户的需求。促成购买通过提供优惠活动和优质服务等方式，促成客户现场购买保险产品。在营销期交保险时，需要注重提高客户的购买意愿和满意度。010203行的要点：引导客户现场购买
期交客户营销策略04
了解客户在银行和其他金融机构的资产状况，包括存款、理财、基金、债券等，以便更好地了解客户的投资需求和风险偏好。掌握客户资产了解客户的负债情况，包括贷款、信用卡欠款、其他借款等，以便更好地了解客户的还款能力和资金需求。了解客户负债了解客户的投资需求，包括保本保收益、高收益、长期投资等，以便更好地满足客户的投资需求。了解客户投资需求了解客户资产状况
123根据客户的资产状况和需求，推荐合适的保险产品，如定期寿险、终身寿险、年金险等，为客户提供保障和理财服务。保险产品根据客户的投资需求，推荐合适的理财产品，如银行理财、基金理财等，为客户提供多样化的投资选择。理财产品根据客户的保本保收益需求，推荐合适的存款产品，如定期存款、活期存款等，为客户提供稳定的收益和随时支取的功能。存款产品配置适当的产品及理由
根据客户的资产状况和需求，设定合适的初始年交金额，以便客户能够承担起每年的保费支出。初始金额根据客户的资产变化和其他因素，如通货膨胀、利率波
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