网络营销：推广与策划（第3版 慕课版）教案 3 感悟网络营销策略.docx

一、教学目标

1.知识目标：

熟悉软文营销、IP营销、病毒营销、事件营销、口碑营销、互动营销、跨界营销等网络营销策略，掌握这些策略的定义和技巧。

2.技能目标：

学生能掌握网络营销策略的构建方法，运用常见策略制定企业营销方案。

3.素质目标：

培养学生网络营销策略思维，团队合作精神，关注网络时事，创新精神。

二、教学内容

1.网络营销策略概览

网络营销策略演变：从PC端、移动端到多屏互动，从信息传递到事件营销、病毒营销。

网络营销策略的重要性：结合企业需求，制定详细策略，调整优化，监测效果。

2.内容策略

内容营销：内容营销在广告中的地位上升，80%广告主认可其长期价值。

内容形式：短视频、直播、图文内容营销，优质“种草”内容带动品牌流量。

内容平台：品牌官方、头部流量主、腰部和初级达人平台如哔哩哔哩、小红书、知乎。

软文营销的定义、营销原则、软文营销策划

IP营销的定义、类型及技巧

3.传播策略

病毒营销定义、病毒营销策划流程，以淘宝IP形象被魔改体验病毒营销策划全流程。

事件营销的定义、目的和模式，以江小白为例解析事件营销的成功要素；及社交媒体在事件营销中的作用；以2024年节日营销舆情风险避坑指南，了解事件营销的风险，借助《后浪》、《小米2023营销回顾》，瑞幸联名营销及《第3286个站》等事件营销案例，深入掌握事件营销策划。

口碑营销的定义，以白象香菜面爆品切入了解口碑营销策划的流程，引发口碑效应的方法及策划要点

互动营销的定义及基本要素

4.其他策略

跨界营销的概念和优势，酱香拿铁、农夫山泉等跨界营销案例分析；跨界营销的类型。

免费营销的定义、目的及模式。

三、教学重点与难点

重点：软文写作技巧、事件营销策划流程、网络营销策略分析。

难点：创意软文撰写、事件营销创意与执行、策略分析的深度。

四、教学方法

理论讲解：详细解析网络营销策略理论知识。

案例分析：分析江小白、小米、瑞幸、农夫山泉、白象等网络营销案例，分析其网络营销策略。

实训任务法：指导学生完成软文写作、事件营销策划和策略分析实训，强化实践能力。

小组讨论：探讨网络营销策略的应用及策划流程，分享个人见解。

自主学习法：鼓励学生主动探索网络营销策略相关知识，培养自学能力。

五、教学过程

1.导入：展示近年来成功的网络营销案例，江小白、王老吉的“百家姓”版本饮料、瑞幸咖啡与椰树的跨界联名等，引导学生思考这些案例背后的成功策略。（提前通过学习通等平台发布）。

2.理论讲解：

（1）内容策略：介绍内容营销的定义、类型和重要性，通过艾瑞咨询和中信证券的研究报告数据，解释内容营销在广告形式中的地位和长期价值；讲解软文营销及IP营销定义及策划流程等。

（2）传播策略：讲解病毒营销、事件营销、口碑营销、互动营销的定义、实施步骤和关键要素。

（3）其他策略：分析跨界营销和免费营销的定义、目的及模式，通过案例分析加深理解。

3.实训操作：

（1）软文写作训练：指导学生选择产品，结合产品特点编写文案，练习软文写作技巧。

（2）事件营销实践：学生分组，查找营销日历，选定节日，策划节日事件营销，设计借势海报。

（3）网络营销策略分析：分组查找并分析去年的网络营销经典案例，绘制网络营销策略思维导图，填写案例分析表。

4.讨论与反馈：

小组展示实践操作成果，进行相互评价和教师点评，强调创新和团队协作；针对实践操作中遇到的问题和困惑，展开讨论，教师给予指导和解答。

5.总结：总结本节课的重点知识和技能，强调网络营销策略的重要性，引导学生继续探索和分析网络营销案例，准备下次课分享。

六、教学评估

1.过程性评估：

（1）实训任务的完成情况，观察学生在实践操作过程中的表现，包括团队合作、创新思维和策略运用能力。

（2）课堂参与：观察学生在讨论和实践中的积极性。

2.终结性评估：

（1）通过学生提交的软文、事件营销方案和策略分析报告，评价学生对网络营销策略的掌握程度。

（2）自我检测：进行自我测试，检查对网络营销策略的理解。

七、教学资源

网络营销教科书：《网络营销：推广与策划》（第三版）。

公众号：乔晓娟

网络营销资源：提供网络营销案例、营销日历、软文素材库等在线资源。

案例分析材料：提供历年网络营销经典案例供学生分析。

实训工具：提供软文写作、海报设计、思维导图绘制等软件工具的使用指南（如创客贴、幕布等）。

八、教学反思

在实训环节，应注重引导学生结合理论知识，创造性地解决实际问题，培养创新思维。

应鼓励学生在团队合作中发挥各自优势，提升团队协作效率。

通过分析真实案例，让学生直观感受网络营销策略的实际应用效果，增强学习的实用性和趣味性。

在实训任务考核中，重视对学生分析问题和解决问题能力的评价，而不仅仅是任务完成度。

九、注意事项

保持对前沿网络时事的关注，培养创新精神。

注重团队合