市场营销外部环境分析.pptx

市场营销外部环境分析汇报人：XXX2023-12-30

宏观环境分析行业环境分析目标市场分析竞争者分析消费者分析目录CONTENTS

01宏观环境分析

123评估国家政治稳定性，对市场营销策略的影响。政治稳定性分析国家法律法规对市场营销活动的限制和要求。法律法规关注政策变化对企业市场营销的影响，如贸易政策、税收政策等。政策变化政治法律环境

经济环境经济增长评估国家经济增长对市场营销的影响。消费者购买力分析消费者购买力水平，预测市场需求。通货膨胀与物价水平关注通货膨胀和物价水平变化，对市场营销的影响。

了解目标市场的社会价值观，以制定符合市场需求的市场营销策略。社会价值观分析文化传统对消费者行为的影响，如节日、习俗等。文化传统了解目标市场消费者的教育水平，以制定更具针对性的市场营销策略。教育水平社会文化环境

新技术发展关注新技术的发展趋势，如互联网、人工智能等，以创新市场营销手段。技术法规与标准分析技术法规和标准对企业市场营销的限制和机会。竞争对手技术应用了解竞争对手在新技术方面的应用情况，以制定应对策略。技术环境

02行业环境分析

识别不同类型的竞争者，如直接竞争对手、间接竞争对手、替代品竞争者和潜在进入者。竞争者类型了解各竞争者在市场中的占有率，评估其对市场的影响力。市场占有率分析各竞争者的优势和劣势，以便制定有效的竞争策略。竞争优势与劣势行业竞争结构

市场规模评估行业的市场规模，了解市场的整体需求和潜力。消费者需求了解消费者的需求和偏好，以便更好地满足市场需求。市场增长速度分析市场过去几年的增长速度，预测未来的发展趋势。行业市场状况

政策法规关注政策法规的变化，评估其对行业发展的影响。全球化趋势分析全球化趋势对行业的影响，如跨国公司的进入和市场拓展。技术创新关注行业的技术创新和发展趋势，了解新技术对市场的影响。行业发展趋势

03目标市场分析

行为细分根据消费者的购买历史、购买频率、购买意向等因素将市场划分为不同的群体，以便更好地了解不同群体的购买行为和需求。人口统计细分根据年龄、性别、收入、教育水平等因素将市场划分为不同的群体，以便更好地了解不同群体的需求和偏好。地理细分根据地理位置、国家、城市规模等因素将市场划分为不同的区域，以便针对不同地区制定相应的营销策略。心理细分根据消费者的生活方式、价值观、兴趣爱好等因素将市场划分为不同的群体，以便更好地了解不同群体的消费心理和行为。市场细分

03定位目标市场根据评估结果，确定目标市场的特点和需求，制定相应的营销策略和方案，以便更好地满足目标市场的需求和期望。01确定目标市场根据市场细分的结果，选择一个或多个具有潜力的目标市场作为企业的营销重点。02评估目标市场对目标市场进行评估，了解其市场规模、增长潜力、竞争状况等因素，以便更好地制定营销策略。目标市场选择

确定品牌形象根据目标市场的需求和期望，确定企业或产品的品牌形象，以便更好地吸引目标市场的关注和认可。制定定位策略根据品牌形象和市场定位，制定相应的定位策略，包括产品定位、价格定位、渠道定位和传播定位等。实施定位策略通过具体的营销活动和措施，将定位策略落实到实际操作中，以便更好地实现市场定位的目标。市场定位

04竞争者分析

识别潜在竞争者关注市场上的新兴企业，了解其产品或服务，判断是否对现有企业构成威胁。识别替代品竞争者关注与本企业产品或服务具有相似功能的其他产品或服务，了解其竞争优势和劣势。识别直接竞争者关注与本企业直接提供相同产品或服务的企业，了解其市场份额和竞争优势。竞争者识别

分析竞争者的营销策略了解竞争者的产品定价、促销活动、渠道策略等，判断其营销策略的有效性。分析竞争者的技术发展关注竞争者在产品或服务的技术创新方面的发展动态，判断其对市场的影响。分析竞争者的市场定位了解竞争者在市场中的定位，判断其目标客户群体和竞争优势。竞争者战略分析

01了解竞争者的核心竞争优势，如品牌知名度、渠道覆盖率、产品差异化等。分析竞争者的优势02关注竞争者在产品或服务、营销策略等方面存在的不足之处，判断其对市场的影响。分析竞争者的劣势03通过比较竞争者与本企业的优劣势，找出本企业的竞争优势和劣势，为制定市场营销策略提供依据。比较竞争者与本企业的优劣竞争者优势与劣势分析

05消费者分析

消费者需求分析关注消费者需求的变化趋势，及时调整产品或服务以满足消费者新的需求，是保持市场竞争力的重要手段。消费者需求变化明确消费者需求的类型，包括基本需求、期望需求、兴奋需求和无需求等，有助于企业制定针对性的营销策略。消费者需求类型根据马斯洛的需求层次理论，了解消费者的基本需求和更高层次的需求，有助于企业提供更符合消费者期望的产品或服务。消费者需求层次

购买决策过程研究消费者的购买决策过程，包括问题识别、信息搜索、方案评估、购买决策和购后行为等阶