项目标市场选择与市场细分.ppt

项目标市场选择与市场细分DOCS可编辑文档DOCS市场选择的基本原则与方法01目标市场选择是指在众多市场中，企业根据自身资源和能力，选择具有市场潜力、竞争优势和盈利能力的市场作为主要发展方向的过程。市场潜力：目标市场应具备较大的需求量和增长空间，有利于企业实现长期发展。竞争优势：目标市场中的竞争者较少，或者企业在该市场具有独特优势，有利于企业在竞争中脱颖而出。盈利能力：目标市场能够为企业带来较高的利润，使企业实现经济效益最大化。目标市场选择的意义提高企业资源配置的效率，有利于企业将有限的资源投入到具有较高回报的市场。增强企业市场竞争力，有利于企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，提高市场份额。有利于企业长期发展，明确市场发展方向，使企业能够持续稳定地发展。目标市场选择的概念与意义效益原则：企业在进行市场选择时，应优先考虑那些能够为企业带来较高经济效益的市场。需求量：选择需求量较大的市场，有利于提高企业的产能利用率，降低单位产品的成本。利润率：选择利润率较高的市场，有利于提高企业的盈利能力，实现经济效益最大化。匹配原则：企业在进行市场选择时，应充分考虑自身的资源条件和能力水平，确保所选市场与企业的实际情况相匹配。资源条件：包括企业的资金、技术、人力等资源，确保企业有能力进入并运作所选市场。能力水平：包括企业的研发、生产、营销等方面的能力，确保企业能够在所选市场取得竞争优势。增长原则：企业在进行市场选择时，应关注市场的增长潜力，选择具有较高增长空间的市场。市场规模：选择市场规模较大的市场，有利于企业实现规模经济，降低单位产品的成本。市场增速：选择市场增速较快的市场，有利于企业抓住市场机遇，实现快速发展。市场选择的基本原则SWOT分析：通过分析企业的优势、劣势、机会和威胁，确定企业适合进入的市场领域。波特五力分析：通过分析行业竞争格局、供应商、购买者、替代品和潜在进入者等因素，评估市场的竞争程度和盈利能力。市场细分：通过将市场细分为不同的子市场，评估各子市场的潜力、竞争程度和盈利能力，选择最有利的市场。方法：确定市场选择的目标：明确企业的长期发展战略，确定市场选择的方向和目标。收集市场信息：通过各种渠道收集市场信息，了解市场的基本情况、竞争格局和潜在机会。分析市场：运用SWOT分析、波特五力分析等方法，对收集到的市场信息进行分析，评估各市场的潜力、竞争程度和盈利能力。选择目标市场：根据分析结果，选择最符合企业目标和市场原则的市场作为目标市场。步骤：市场选择的方法与步骤市场细分的原理与方法02市场细分是指企业根据消费者的需求差异、行为特征和地理分布等因素，将整个市场细分为若干个具有相似特征的子市场的过程。需求差异：消费者的需求千差万别，企业可以通过市场细分，针对不同的消费者需求提供个性化的产品和服务。行为特征：消费者的购买行为、消费习惯和品牌忠诚度等方面存在差异，企业可以通过市场细分，制定针对性的营销策略。地理分布：消费者的地域分布不同，企业可以通过市场细分，针对不同地区的消费者特点，制定区域化的市场策略。市场细分的意义提高企业产品差异化的能力，有利于企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，提高市场份额。提高企业市场营销的效率，有利于企业针对不同的消费者群体，制定有效的营销策略，提高营销效果。有利于企业市场定位，明确产品和服务的发展方向，使企业能够持续稳定地发展。市场细分的概念与意义原则：可衡量性：市场细分的结果应具有可衡量性，便于企业了解各子市场的规模、增长潜力和盈利能力。可盈利性：市场细分的结果应具有可盈利性，确保企业选择的子市场能够为企业带来经济效益。可进入性：市场细分的结果应具有可进入性，便于企业将产品和服务导入所选子市场，实现市场覆盖。可持续性：市场细分的结果应具有可持续性，有利于企业实现长期发展。方法：地域细分：根据消费者的地理分布，将市场细分为不同的地区市场，如国内市场、国际市场等。人口统计细分：根据消费者的年龄、性别、收入、教育水平等人口统计特征，将市场细分为不同的消费者群体。心理细分：根据消费者的生活方式、价值观、性格特点等心理特征，将市场细分为不同的消费者群体。行为细分：根据消费者的购买行为、消费习惯和品牌忠诚度等行为特征，将市场细分为不同的消费者群体。市场细分的原则与方法结果：子市场：市场细分后，企业将面临若干个具有相似特征的子市场，企业可以根据自身的资源和能力，选择合适的子市场进行开发。市场定位：市场细分有助于企业明确产品和服务的市场定位，使企业能够针对不同子市场的特点，制定有效的市场营销策略。评估：规模：评估各子市场的规模，确保所选子市场具有足够的潜力，有利于企业实现规模经济。增长潜力：评估