项目标市场选择的策略与方法.ppt

项目标市场选择的策略与方法DOCS可编辑文档DOCS市场选择的重要性及影响因素01选择有潜力的市场，项目成功的概率较高选择无潜力的市场，项目失败的概率较高市场选择直接关系到项目的成败选择有较高盈利潜力的市场，项目盈利能力较强选择较低盈利潜力的市场，项目盈利能力较弱市场选择影响项目的盈利能力选择有较高市场份额的市场，项目市场份额较高选择较低市场份额的市场，项目市场份额较低市场选择影响项目的市场份额??????市场选择对项目成功的影响市场选择的影响因素分析市场需求市场需求大小直接影响项目的市场规模市场需求稳定性影响项目的持续发展市场竞争市场竞争程度影响项目的盈利能力市场竞争格局影响项目的市场份额市场潜力市场潜力大小影响项目的长期发展市场潜力可持续性影响项目的持久盈利能力企业资源企业资源状况影响项目的市场选择范围企业资源配置影响项目的市场选择策略市场竞争评估分析市场竞争对手的数量和实力分析市场竞争格局和趋势市场潜力评估分析市场规模和增长潜力分析市场有利因素和不利因素综合评估结合市场竞争和市场潜力进行综合分析评估市场选择的可行性和潜在风险市场竞争与市场潜力评估市场细分与目标市场选择02市场细分将整个市场细分为若干个具有相似需求特征的子市场有助于更准确地了解市场需求和竞争状况市场细分意义提高市场选择的针对性和有效性有助于制定更合理的市场营销策略市场细分的概念与意义目标市场选择的原则与方法目标市场选择原则选择具有市场潜力的子市场选择具有竞争优势的子市场选择与企业资源能力相匹配的子市场目标市场选择方法因素分析法市场调查法成本效益分析法案例一企业通过市场细分，发现某细分市场具有较高盈利潜力企业选择该细分市场作为目标市场，制定相应营销策略案例二企业通过市场细分，发现多个细分市场具有较高盈利潜力企业综合考虑各细分市场的竞争优势和资源能力，选择合适的细分市场作为目标市场市场细分与目标市场选择的案例分析竞争对手分析与市场选择策略03竞争对手分析的内容与方法竞争对手分析内容分析竞争对手的产品和服务分析竞争对手的市场份额和地位分析竞争对手的营销策略和手段竞争对手分析方法五力分析法SWOT分析法市场调查法根据竞争对手分析调整市场选择策略分析竞争对手的优势和劣势针对竞争对手的优势，调整市场选择策略，提高自身竞争力针对竞争对手的劣势，抓住市场机会，扩大市场份额分析竞争对手的战略和战术根据竞争对手的战略，调整自身的市场选择策略针对竞争对手的战术，制定相应的应对措施案例一企业通过竞争对手分析，发现竞争对手的某细分市场具有较高盈利潜力企业选择该细分市场作为目标市场，制定相应营销策略，提高竞争力案例二企业通过竞争对手分析，发现竞争对手的某细分市场存在市场机会企业抓住市场机会，进入该细分市场，扩大市场份额竞争对手分析与市场选择策略的案例分析产品定位与市场选择策略04产品定位确定产品在市场中的位置和形象有助于提高产品的知名度和美誉度产品定位意义提高产品的市场竞争力有助于制定更合理的市场营销策略产品定位的概念与意义产品定位与市场选择策略的关系产品定位影响市场选择策略根据产品定位，选择与之匹配的目标市场根据产品定位，制定相应的市场营销策略市场选择策略影响产品定位根据目标市场的特点，调整产品定位根据市场选择策略，优化产品定位产品定位与市场选择策略的案例分析案例一企业根据产品特点，将产品定位为高端市场企业选择高端市场作为目标市场，制定相应营销策略案例二企业根据市场调查，发现某细分市场对产品价格敏感企业调整产品定位，降低产品价格，进入该细分市场市场选择策略的执行与调整05市场选择策略执行制定具体的市场选择策略和营销策略落实市场选择策略的各项措施市场选择策略监控监控市场选择策略的执行情况对市场选择策略进行调整优化市场选择策略的执行与监控市场选择策略的调整与优化市场选择策略调整根据市场变化，调整市场选择策略根据企业资源能力变化，调整市场选择策略市场选择策略优化优化市场选择策略，提高市场竞争力优化市场选择策略，提高市场营销效果案例一企业在执行市场选择策略过程中，发现某细分市场效果不佳企业调整市场选择策略，放弃该细分市场，集中资源于其他细分市场案例二企业在执行市场选择策略过程中，发现市场变化较大企业调整市场选择策略，适应市场变化，提高市场竞争力市场选择策略执行与调整的案例分析总结与展望06市场选择策略与方法总结市场选择策略与方法的重要性影响项目成功和盈利能力影响市场份额和持续发展市场选择策略与方法