{合同制定方法}合同的磋商与签订.pdfVIP

第七章

合同的磋商与签订

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一、交易磋商的方式

面对面谈判

电话谈判

函电谈判结果：订立合同

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二、交易磋商的内容

该内容涉及拟签订买卖合同的各项

条款，包括品名、品质、数量、包装、

价格、装运、保险、支付以及商品检验、

索赔、仲裁和不可抗力等。

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三、交易磋商的一般程序

A：这是什么狗？多少钱一头？询盘

B：萨摩耶，2000发盘

A：太贵了，那只是什么？

B：苏格兰牧羊犬，2500

A：最便宜的是哪只？

B：这只，黑色的，家狗，50块钱

还盘

A：这么丑，还50，30吧

B：是丑，但很温柔啊。。30就30吧接受

A：爽快，给你钱。小黑，跟我走！！！

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三、交易磋商的一般程序

（一）询盘（Enquiry/Inquiry）

又称询价，也称邀请发盘，是指交

易的一方为了购买或销售商品向对方询

问买卖该商品的有关交易条件。

–询盘内容：品名、价格、规格、品质、

–数量、包装、交货期等

–方式：书面，口头

询盘可以是买方，也可以是卖方

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（二）发盘（Offer）

1、含义

报价，买卖双方的一方向对方提出各项交

易条件，并愿意按照这些条件与对方达成交易，

订立合同的一种肯定的表示，发盘在法律上称

为邀约，既属商业行为，又属法律行为。

2、发盘形式

在一方受到对方的询盘之后提出，也可未

经对方询问而直接发盘。发盘多由卖方发出，

也可由买方发出。

发盘可以是口头进行，也可是书面进行

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3、发盘构成条件

①发盘要有特定的受盘人

②发盘的内容完整、明确、终局

完整：商品的品名、品质、数量、包装、价

格、交货和支付等主要条件，但也有

例外。

明确：大约会是在冬季。。(no)

终局：以我方最终确认为准(no)

③表明发盘人愿意承受约束的意旨

④送达受盘人才生效