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交易磋商与合同签订

交易磋商

合同签订

交易磋商

交易磋商（BusinessNegotiation)是指买卖双方通过直接洽谈或函电的形式，

就某项交易的达成进行协商，以求完成交易的过程。

交易磋商是国际贸易的重要环节之一，商品的国际交易能否顺利签订合同，主

要取决于交易双方对交易双方条件磋商的结果。交易双方为了争取有利的贸易条件，

经常会产生争端。因此，双方要在平等互利的基础上，通过友好协商尽量争取做到

双方都有利；同时要保证所达成的协议符合各自国家的法律和规定，以及国际贸易

惯例。

主要交易条件

交内容

一般交易条件

易

磋商方式

磋方式及选用方式选用

商询盘

程序发盘

还盘

接受

交易磋商的内容

主要交易条件一般交易条件

即合同的主要条款.一般有商品检验，索赔，不可抗力，仲

裁，即合同的一般条款。

商品条件:货物的品名、其中品名，品质，数量，包装，价格，

数量、质量、包装

装运，支付保险，商品检验，不可抗力，

价格条件:即货物的单价，索赔，仲裁，前七项是必不可少的。为

主要交易条件，是进出口双方必须取得

总价，佣金和折扣

一致意见的内容。至于其他条款，如不

交货条件:装运时间，地可抗力和仲裁，在实际业务中，不是每

次洽商都要对这些条款逐一商讨，因为

点，运输方式，运输保险普通商品交易一般都是使用固定格式的

等贸易合同，而条款中的商检，索赔。不

可抗力等通常都作为一般交易条件印在

支付条件:支付工具和支合同中，只要对方没有异议，就不必进

付方式行协商。

交易磋商的方式及选用

磋商方式

进出口交易中，磋商方式主要有口头和书面两种。

口头磋商（是在谈判桌上面对面的谈判或者通过现代语音通信手段

进行的交易磋商。具体而言，可以是在各种交易会洽谈会或者展览

会上的洽谈，也可以是代表团出访或者邀请国外客户来华洽谈等。

其优点是可以使双方及时，准确了解对方的合作态度，根据具体进

展随时调整战略，但最大劣势在于成本相对较高。举办一次（参加）

洽谈会往往会有许多庞杂的费用要理，代表团出访的成本更高，

适用性不广）主要是通过面对面谈判以及长途（国际）电话进行。

书面磋商是指通