市场营销观念理论基础.pptx

市场营销观念理论基础汇报人：XXX2023-12-30

目录contents市场营销观念的演变市场营销组合市场细分与定位消费者行为研究营销战略与竞争分析

01市场营销观念的演变

以生产为中心，通过提高生产效率来获取竞争优势。生产观念认为消费者最关心的是价格和数量，因此企业应通过提高生产效率和降低成本来获取市场份额。这种观念适用于供不应求的市场环境。生产观念详细描述总结词

总结词以产品品质为核心，通过提高产品质量来获取竞争优势。详细描述产品观念认为消费者最关心的是产品的品质和特性，因此企业应注重产品的研发和改进，以提高产品质量和性能。这种观念适用于产品同质化程度较高的市场环境。产品观念

以推销为中心，通过促销和广告等手段来刺激消费者购买。总结词推销观念认为消费者通常不会主动购买产品，因此企业需要通过各种促销和广告手段来刺激消费者购买。这种观念适用于竞争激烈的市场环境。详细描述推销观念

总结词以市场需求为中心，通过满足消费者需求来获取竞争优势。详细描述市场营销观念认为企业应以市场需求为导向，通过市场调研和分析了解消费者需求，并以此为基础制定营销策略。这种观念强调以消费者需求为中心，注重产品、价格、促销和渠道的协调一致。市场营销观念

以社会利益为中心，通过满足消费者需求和社会责任来实现可持续发展。总结词社会市场营销观念认为企业应以社会利益为中心，在满足市场需求的同时，关注环境保护、社会责任和公共利益。这种观念强调企业应将社会责任纳入其经营活动中，实现可持续发展。详细描述社会市场营销观念

02市场营销组合

产品策略产品策略是市场营销组合的核心，它关注如何通过产品满足消费者需求。总结词产品策略包括产品开发、定位、差异化以及品牌建设等方面。企业需要了解目标市场的需求和偏好，提供符合这些需求的产品，并通过品牌建设来提升产品的认知度和忠诚度。详细描述

价格策略总结词价格策略是市场营销组合的重要环节，它涉及到如何为产品制定合理的价格。详细描述价格策略需要考虑成本、市场需求、竞争状况以及消费者心理等因素。企业需要制定具有竞争力的价格，同时确保利润空间和市场份额。

VS渠道策略关注如何通过适当的销售渠道将产品传递给消费者。详细描述渠道策略包括选择合适的销售渠道、优化渠道结构、管理渠道关系等方面。企业需要选择能够覆盖目标市场的销售渠道，并建立和维护与渠道商的良好关系。总结词渠道策略

促销策略是市场营销组合的重要手段，它涉及到如何通过各种促销活动吸引消费者。促销策略包括广告宣传、促销活动、公关关系等方面。企业需要制定有针对性的促销策略，提高消费者对产品的认知度和购买意愿。总结词详细描述促销策略

03市场细分与定位

市场细分是根据消费者需求、购买行为和习惯等方面的差异性，将整体市场划分为若干个具有共同特征的子市场的分类过程。市场细分定义市场细分有助于企业更好地了解不同消费群体的需求和特点，从而制定更有效的营销策略，提高市场占有率。市场细分的作用市场细分可以根据地理、人口、心理和行为等因素进行，如地理区域、年龄、性别、收入、消费习惯等。市场细分的标准市场细分

目标市场选择定义目标市场选择是企业根据自身资源和市场细分情况，选择一个或多个细分市场作为自己的目标市场的过程。目标市场选择的原则目标市场选择应遵循可衡量性、可进入性、可盈利性和差异性原则，确保所选市场的规模、发展潜力、竞争状况等符合企业的战略目标。目标市场选择的策略企业可以根据自身实力和市场情况选择全面覆盖、选择性专业化、产品专业化、市场专业化和有选择的专业化等策略。目标市场选择

市场定位的作用市场定位有助于企业更好地满足目标市场需求，提高消费者对企业的认知度和忠诚度，树立企业形象和品牌价值。市场定位的策略市场定位可以通过差异化策略、集中化策略和成本领先策略等方式实现，以突出企业产品或服务的优势和特色。市场定位定义市场定位是根据目标市场的需求和竞争状况，确定企业产品或服务的特色和形象，从而在消费者心中形成独特地位的过程。市场定位

04消费者行为研究

消费者需求指消费者对特定产品或服务的需求，这种需求可能源于内在需求，如饥饿、口渴等生理需求，也可能源于外在刺激，如广告、促销等营销活动。消费者动机指推动消费者产生购买行为的内在动力，是消费者需求的本质体现。消费者动机可能源于对产品或服务的功能、价格、品牌等方面的需求。消费者需求与动机

问题识别消费者在产生购买行为前，需要明确自己的需求和问题，这通常涉及到对产品或服务的功能、价格等方面的考虑。消费者在明确自己的需求后，会通过各种渠道收集关于产品或服务的信息，如广告、口碑、社交媒体等。消费者在收集到足够的信息后，会对不同的产品或服务进行比较和评估，以确定最适合自己的方案。消费者在评估完不同方案后，会做出最终的购买决策。消费者在购买产品或服务后，会对其产生一定的