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销售预测：利用数据分析预测销售趋势DOCS可编辑文档DOCS01销售预测的重要性及挑战制定生产计划避免生产过剩确保满足市场需求库存管理降低库存成本提高库存周转率营销策略精准定位目标客户优化促销活动策划销售预测对企业运营的影响数据质量问题数据不完整数据不一致波动性市场需求波动季节性影响竞争压力竞争对手策略调整市场份额争夺销售预测面临的挑战??????历史数据挖掘市场趋势分析提供客观依据降低不确定性提高决策效率提高预测准确性动态调整销售策略优化资源配置辅助决策??????数据分析在销售预测中的作用02数据收集与整理收集关键销售数据销售数据销售额销售量客户数据客户基本信息购买行为市场数据市场规模竞争格局去除重复数据重复记录重复客户01缺失值处理删除记录填补缺失值02数据类型转换格式统一单位转换03数据清洗与预处理数据整合数据合并数据匹配数据存储数据库存储数据仓库数据整合与存储03数据分析方法概述自相关分析滞后阶数选择自相关系数计算移动平均法移动窗口大小选择平均值计算指数平滑法平滑系数选择预测值计算时间序列分析方法变量选择参数估计线性回归逻辑回归概率计算预测结果多元回归多重共线性处理模型评估回归分析方法??????决策树特征选择决策树构建01支持向量机核函数选择参数优化02神经网络网络结构选择参数训练03机器学习预测方法04销售预测模型的建立与评估选择合适的预测模型根据数据特点选择时间序列数据回归数据机器学谢谢观看THANKYOUFORWATCHINGDocs