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如何有效沟通与促成客户

主讲：阿威

阿威博客微信公众号awei300

你沟通过多少位客户？

沟通最终目的是成交客户

不管什么方式沟通，最终目就是成交

做直销，我们是卖机会与卖产品

机会：平台公司优势

产品：公司产品种类与功效

喜欢机会的就介绍平台，喜欢产品的就介绍产品。

以机会为导向

机会=赚钱

介绍公司事业：准备一些资料（文档，书，业绩图，成功案例等）

打开你准备的资料，边看边介绍。

以产品为导向

你公司有哪些产品？

保健品、个人护理、家居用品、美容仪器等。

每一款产品能解决哪方面的问题？

对公司产品深入了解，每一款产品背后的市场都非常大，我们可以卖产品赚钱也可以通过产品吸引客户加盟。

故事沟通法

多跟一们些公司高层、团队领导人合影，多向客户展示成功案例。

几大类客户

对知道直销是机会但害怕失败的人

对销售模式有异议的人

对于那些找机会、找出路的朋友

对于那些抱着旧有传统观念不放的人

对于那些曾经有过辉煌的人

对直销界的朋友

沟通必须注意的事项

沟通中要有激情

沟通中学会倾听

沟通中学会提问

沟通中学会打预防针

沟通中不要与人争论

如何有效促成?

一、促成之占位的重要性

A

B

C

D

加盟早晚的区别

二、促成之优惠活动

团队每月底举办一次优惠活动，只限3天内加盟的可以享受。

三、促成之设定成交

案例1：在客户面前展示成交情况。

案例2：刘哥，我刚收到了1万元，是你转的吗哦，可能是上午的陈哥转的。他也是与你一起了解的。对了，刘哥你要不要现在转款过来，我帮你占位。

案例3：比如，你跟客户在咖啡厅聊事业。你之前设定叫你的某位伙伴20分钟后给你打一个电话，这时你可以说：小陈，你好，你那1万打到我工行卡了是吧，好的。

四，促成之帮他下决定

今天就是好日子。

小陈你看，今天是28号，是个好日子，就今天加盟吧。

小陈，今天是国庆哦，今天加盟刚好与国同庆呀，多好的日子。

小陈，你看今天我们的大领导刚好在，今天加盟太好了，领导人给你带来福气。以后很少机会在碰到我们大领导了。机会难得。

促成

促成就是给对方一种稀缺感，错过就没了

促成就是让对方能看到希望，改善生活

促成多从生活中体会总结。