薪酬管理的规定和美容顾问.pdf

1.0总则

1.1目的：为规范美容护肤顾问管理，增强美容护肤顾问内部竞争机制，充足调

动一线员工的工作积极性，特制定本措施。

1.2义：美容护肤顾问是指在商场渠道A类专柜的工作人员。

定

1.3管理部门：营销中心负责美容护肤顾问薪酬管理措施的制定及薪酬额度的全

面管理，人力资源中心负责美容护肤顾问薪酬管理措施的审核与薪酬额度使用的

监督和检查，市场管理部人力资源科负责薪酬的执行与反馈。

1.4合用范围：本措施合用千在“小护士A类专柜工作的美容护肤顾问，不合用

千促销员及临时人员。

2.0管理原则

2.1工作业绩与经济利益直接挂钩的原则。

2.2奖优罚劣，优胜劣汰，公平、合理的利益分派原则。

3.0薪酬基本构造

3.1美容护肤顾问的薪酬总额由基本工资、销售奖金二部分构成。

3.1.1基本工资：根据专柜所在都市级别设定。

3.1.1.1新上岗的美容护肤顾问的试用期为一种月，试用期内，发放80%的基本工

资。

3.1.2销售奖金：根据专柜的销售状况、美容护肤顾问个人销售业绩等设定。

4.0薪酬的计算与发放

4.1薪酬的计算

4.1.1基本工资：美容护肤顾问的实发基本工资根据美容护肤顾问的考勤状况计

发，月满勤天数为30日，计算公式为：

(30—

实发基本工资＝基本工资原则/30X实际缺勤天数）。

4.1.1.1基本工资原则见《美容护肤顾问薪酬原则》(SZ320230)

1。

4.1.2销售奖金以专柜为单位计算，个人销售奖金根据个人的销售权重计算；

4.1.2.1专柜销售奖金销＝售奖金＋超额提成

4.1.2.1.1销售奖金销＝售奖金原则X专柜当月销售任完毕率

4.1.2.1.1.1SZ3202301)

销售奖金原则见《美容护肤顾问薪酬原则》(。

4.1.2.1.1.2专柜当月销售任完毕率＝专柜当月实际销售总额／专柜当月目的销

售额X100%

专柜销售任完毕率未到达60%,不计发销售奖金，专柜当月销售任完毕率不

小千100%时，按100%计算；

—2.

4.1.2.1.2超额提成＝（专柜当月销售总额专柜当月目的销售额）X5%

4.1.2.1.2.1专柜目的销售额确实定：市场管理部根据营销中心下达的商场渠道

一种专柜每月的目的销售额，报营销中心确认后，分阶段

年度销售目的，确定每

下达至每个专柜。

4.1.2.1.2.200%时，不计发当月超额提成。

专柜当月销售任完毕率低千1

4.1.

3本措施中所指的实际销售额指专柜的实际销售金额，如遇产品打折，以折

后金额计算。

4.1.4市场管理部加强对美容护肤顾问平常工作的检查力度，制定详细检查细则，

对美容护肤顾问的工作失误扣款在当月应发工资中予以扣罚。检查原则参见《终

端人员平常工作规范》(SZ3202300),扣款细则由营销中心另行下发。

4.2薪酬的发放

4.2.126日至本月