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3.软文（文本）
软文，软文一般是指介于和之间的软广文章，而软文则是通过软
文达到目的一种新型方式。软文是中小企业推广产品和服务的最经济的方
法。
软文已经成为一种产业，在网络上很多SOHO一族通过帮助中小企业软文来生
活。
软文的方法
1、悬念式：也可以叫设问式。是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如
“人类可以长生不老？”、“什么使她重获？”、“牛皮癣，真的可以治愈吗？”等，通过设问引
起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先问题要有，答案要符合
，不能作茧自缚。
2、故事式：通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给
消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如“1.2亿买不走的秘方”、“神奇的植物胰岛
素”、“印第安人的”等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人
类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。
3、式：一直是的一个重要媒介，软文的表达由于信息传达量大、针
对性强，当然更可以叫人心灵相通。“老公，烟戒不了，洗洗肺吧”、“女人，你的名字是天
使”等，最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“”一直
是百试不爽的灵丹妙药。
4、式：式软文属于反式诉求，诉说美好，直击软肋——“高血
脂，的前兆！”、“天啊，骨质增生害死人！”、“洗出一桶油”。实际上形成的效果要比
赞美和爱更具备力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。
5、促销式：促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——“人抢购***”、“***，
在卖疯了”、“一天断货三次，西单某厂家告急”这样的软文或者是直接配合促销使
用，或者就是使用买托造成产品的供不应求，通过“攀比心理”、“效应”多种因素
来促使你产生欲。
6、式：所谓体，就是为宣传寻找一个由头，以的手法去写，让
读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的。这样的文体有对企业本身技术力量的体现，但是，
告诫文案要结合企业的自身条件，多与策划沟通，不要天马行空地写，否则，多数会造成负
面影响。
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