饲料如何做好实证和对比试验.ppt

1、为什么要做实证资料（展示优势/证实/宣传）2、实证资料的种类（数据/视觉/成绩传播）3、如何做好实证资料（选择的用户/品种/卫生/管理/饲喂/称重/杜绝浪费）4、如何使用实证资料（郑重/态度谦虚/符合目的/正确使用/大型的养殖农场）5、实证资料应注意的问题（能够使用的形式/准确、实事求是/易于理解）6、如何做好猪场的饲养对比试验（农场的选择/动物分组/猪场设施/饲料/使用药物/记录/试验过程中的观察/试验结果的解释）7、如何应用实证（说服力/真实性）总结----第32页,共34页，星期六，2024年，5月用实证和对比试验来----帮助我们销售与成长!第33页,共34页，星期六，2024年，5月感谢大家观看第34页,共34页，星期六，2024年，5月关于饲料如何做好实证和对比试验用户为什么使用我们产品?价格便宜……？您与用户的关系好……？您长得漂亮……？您能喝酒……？您给的回扣高……？我们能为用户带来更好的经济效益!第2页,共34页，星期六，2024年，5月饲料的商品特点具有一般商品的共同属性：使用功能饲料的功能：植物蛋白转化为动物蛋白饲料的特别商品属性：价值的载体饲料好坏的判断标准：价值的高低第3页,共34页，星期六，2024年，5月如何推销我们的饲料?销售4步法（询问/展示/实证/决定）用实证展示饲料价值饲料质量=饲料价值饲养效益取决于饲料价值用数据及实情来说话第4页,共34页，星期六，2024年，5月实证资料的作用展示饲料产品的价值，稳定及争取目标用户将价格销售转向价值销售不断使用实证资料，增强用户和销售人员对产品的信心了解竞争对手的产品效果，确定产品价值，为产品定价提供依据向技术研究部门反馈产品使用效果，为开发新产品提供参考第5页,共34页，星期六，2024年，5月实证资料的要求直观：实证资料包含的内容简单扼要，容易理解准确：不允许出现计算和其它错误可信：任何数据或文字必须真实可靠，严禁凭空捏造或使用估测得来的数据第6页,共34页，星期六，2024年，5月实证资料要有：用户姓名、地址和电话号码畜禽种类、数量和阶段饲料产品名称观测项目和时间试验的完整结果饲料和其它成本计算及利润分析实证资料的基本内容第7页,共34页，星期六，2024年，5月一、为什么要做实证资料将大北农公司产品的优秀性展示给大家。用大北农实证资料的数据证明，其产品可以满足顾客的需求和欲望有利于宣传和销售。第8页,共34页，星期六，2024年，5月二、实证资料的种类（1）实际数据资料产品的试验产品的使用实证用户的访问第9页,共34页，星期六，2024年，5月（2）视觉的实证资料产品的观察照片引诱物分析表饲养试验参观优秀农场参观试验农场百闻不如一见第10页,共34页，星期六，2024年，5月（3）成绩的传播饲养户和邻居的体会见证实证宣传资料会议第11页,共34页，星期六，2024年，5月（3）成绩的传播饲养户和邻居的体会见证实证宣传资料会议第12页,共34页，星期六，2024年，5月三、如何做好实证资料１、选择的用户具有代表性具有权威性便于合作有宣传力度２、品种３、卫生环境消毒防疫第13页,共34页，星期六，2024年，5月４、管理

５、饲喂

a.饲料

b.饮水

６、称重

a.初始体重

b.结束体重

７、杜绝浪费三、如何做好实证资料第14页,共34页，星期六，2024年，5月四、如何使用实证资料１.郑重２.态度谦虚３.符合目的４.正确使用销售的对象地区的饲养水平地区的饲养习惯５.大型的养殖农场第15页,共34页，星期六，2024年，5月五、实证资料应注意的问题（１）能够使用的形式（２）要准确、实事求是（３）易于理解，一目了然第16页,共34页，星期六，2024年，5月照片资料a.以养殖户为中心b.背景要协调c.场面要自然d.正确使用闪光灯e.主题要突出f.家畜的照片g.照片要留有余地（试验前、后）h.照片的选择第17页,共34页，星期六，2024年，5月“Confidence”!WeCanDoIt!!第18页,共34页，星期六，2024年，5月猪