销售旺季营销策划书.ppt

销售旺季营销策划书DOCS可编辑文档DOCS01销售旺季背景分析及目标制定分析市场环境宏观经济形势行业竞争格局消费者需求变化01判断销售旺季历史销售数据季节性因素影响市场趋势预测02制定应对策略抓住市场机遇规避市场风险调整产品策略03市场环境分析与销售旺季判断竞争对手分析及应对策略分析竞争对手竞争对手市场份额竞争对手产品特点竞争对手营销策略制定应对策略提升产品竞争力创新营销策略加强渠道建设制定销售目标总销售额目标产品销售结构目标新客户开发目标设定关键绩效指标销售额完成率新客户开发率市场占有率制定实施方案销售策略调整营销资源投入团队培训与激励销售目标与关键绩效指标设定02产品策略与定价策略产品功能特点产品设计优势产品品质保证分析产品特性消费者需求特点市场趋势变化竞争对手产品分析分析市场需求产品功能优化产品设计创新品质提升与保证制定匹配策略产品特性与市场需求匹配分析产品线优化与新品推广策略优化产品线产品线结构调整产品规格多样化产品升级与迭代制定新品推广策略新品市场定位新品推广渠道新品营销活动策划提升产品竞争力产品差异化竞争产品创新能力的培养品牌形象塑造与提升制定定价策略成本导向定价市场导向定价竞争导向定价设计促销活动限时折扣买赠促销优惠券发放提升销售业绩吸引消费者购买提高产品销量增强品牌影响力定价策略与促销活动设计??????03渠道策略与推广策略整合线上线下渠道线上电商平台合作线下实体店布局线上线下互动营销拓展渠道策略渠道拓展方向渠道合作伙伴选择渠道管理与合作提升渠道效能渠道覆盖范围扩大渠道销售额提升渠道合作关系稳固线上线下渠道整合与拓展策略合作伙伴沟通与协作合作伙伴培训与支持合作伙伴信任与尊重维护合作伙伴关系优化合作伙伴策略合作伙伴评估与调整合作伙伴激励机制合作伙伴长期合作提升合作效益合作伙伴销售业绩提升合作伙伴市场拓展能力增强合作伙伴品牌影响力提升合作伙伴关系维护与优化??????品牌推广策略品牌定位与传播品牌活动策划与执行品牌口碑营销营销传播策略传统媒体传播数字媒体传播新媒体传播提升品牌影响力品牌知名度提升品牌美誉度提升品牌忠诚度提升品牌推广与营销传播策略04销售团队培训与激励制定培训计划培训目标与内容培训方式与时间培训效果评估01实施培训产品知识培训销售技能培训团队协作培训02提升团队能力团队成员技能提升团队协作能力增强团队销售业绩提升03销售团队培训计划与实施短期激励与长期激励个人激励与团队激励物质激励与精神激励设计激励机制绩效奖金制度晋升与培训机会团队荣誉与奖励实施激励机制团队成员积极性提升团队凝聚力增强团队整体业绩提升提升团队积极性??????销售团队激励机制设计与实施绩效评估销售业绩评估销售过程评估销售潜力评估绩效优化绩效反馈与改进绩效辅导与支持绩效调整与优化提升团队绩效团队销售业绩提升团队成员个人成长团队整体竞争力提升销售团队绩效评估与优化??????05销售旺季执行与监控制定工作计划销售额目标分解产品策略与营销策略实施团队培训与激励计划制定时间表工作节点与时间节点工作进度与时间安排工作成果与时间节点确保计划执行计划执行监控计划调整与优化计划执行成果评估销售旺季工作计划与时间表制定销售数据监控销售额数据监控产品销售结构监控新客户开发数据监控01预警机制建立数据异常预警市场风险预警团队绩效预警02应对潜在问题数据分析与问题解决预警机制优化与调整销售业绩持续提升03销售数据监控与预警机制建立销售旺季总结与改进措施制定销售旺季总结销售业绩总结营销策略总结团队绩效总结改进措施制定营销策略改进产品策略改进团队培训与激励改进持续优化改进措施执行与监控改进成果评估与反馈持续优化与改进谢谢观看THANKYOUFORWATCHINGDOCS