{合同制定方法}国贸实务洽商和合同签订.pdfVIP

国际贸易实务

国际贸易（Internationaltrade）：

不同国家（或地区）之间进行的商品和

服务的交换活动,也叫世界贸易（World

trade）。

对外贸易（ForeignTrade）：该国

（或地区）同别国（或地区）进行的商

品和服务的交换活动。

•《国际贸易实务》的研究对象：国

家（地区）间货物交换的具体操作

过程，包括国家（地区）间货物买

卖的程序、操作方法和技巧，这其

中应遵循的有关法律和国际惯例。

熟悉出口商品并了解市场行情

开发客户并建立营销渠道

谈

交易洽商询盘发盘还盘接签合同

判

备货催证审证改证(审核发现的修改)

租船订舱

合报验投保(必须在发货以前)

同(商检)货发码头

履

行报关、装船、取得单证

所有单据送银行议付

议付结汇合同履行完毕

发生争议处理索赔

出口交易前的准备工作

【引例1-1】

大学应届毕业生张磊通过层层面试终于进入一家

流通型外贸企业——湖北天和国际贸易股份有限公司

(HubeiTianheInternationalTradingCo.,Ltd.)

从事进出口业务，成为一名外贸业务人员。兴奋过后

面临的第一个问题是怎样像其他业务员一样找到订单，

怎样很快进入角色。他每天上班都在网上苦苦寻找，

甚至连休息时间也搭进去了。眼看一个月马上就要过

去了，还是一无所获，看到别的老业务员的订单一个

接着一个飞来，生意越做越红火，他感到了压力，心

情也更加郁闷。问题到底出在哪呢？怎样才能找到开

启国际贸易之门的钥匙呢？

一、熟悉出口商品并了解市场行情

(一)熟悉出口商

(1)商品的生产知识

(2)商品的生产工艺

(3)商品的基本性能

(4)商品的标准与包装

(5)商品编码

(6)商品的价格

(二)了解市场行情

国际市场调研：国际市场环境调研和国际

市场商品行情调研。

国际市场环境调研：

1.国际经济环境调研

2.国际政治和法律环境调研

3.国际文化环境调研

国际经济环境调研涉及的因素

人口（人口总量及增长率、人口年龄结构、

市家庭规模和人口流动性等）

场

规

模收入分配（人均可支配收入和就业情况等）

国际经济环境调研涉及的因素

基础设施(运输、能源、通信、商业设施及

经都市化程度等）

济

特

征经济发展水平（经济发展阶段、经济增长

率和经济结构等）

国际政治和法律环境调研涉及的因素

政局稳定性

政府干预程度

民族情绪

政治环境

经济贸易政策

进出口国双边关系

进口国法律法规

法律环境

国际法律法规惯例

国际文化环境调研涉及的因素

学校和科研机构数量及水平

教育水平国民受教育水平

教育经费投入水平

宗教节目

宗教信仰宗教禁忌

宗教组织

其他风俗习