商务谈判的权力斗争与处理.pptx

商务谈判的权力斗争与处理汇报人：XX2024-01-22

目录商务谈判中的权力概述商务谈判中的权力斗争处理商务谈判中权力斗争的策略案例分析：成功处理商务谈判中的权力斗争商务谈判中权力斗争的启示与建议

01商务谈判中的权力概述

权力是指在特定社会关系中，一方能够影响另一方行为的能力或潜力。定义权力可分为正式权力和非正式权力。正式权力来源于组织或职位的赋予，如法定权、奖赏权和强制权；非正式权力则来源于个人特质或关系，如专家权、参照权和关系权。分类权力的定义与分类

资源控制市场地位信息优势社会关系商务谈判中权力的来有关键资源或技术的一方往往具有更大的谈判权力。市场领导者或具有品牌