中惠熙元历史投资案例上铭远提案.pptx

;敬请留意

铭远广告（MDM）;跟你一样，铭远是一个喜欢问题的公司，我们解决过很多问题，遗留下很多问题，没有能力解决很多问题，也发现很多问题，铭远一点都不完美，我们唯一开心的是，我们从来没有想过逃避问题，包括你“质问”的或者你想知道的，不懂我们从来不装懂，与我们的客户一起，铭远”在沟通中成长“。我们也相信，铭远在不断发展壮大的同时，更需要显得大气，稳重！铭远从来尊重同行尊重客户，我们更加知道，获得你的理解支持已经是我们的成功！接下来，我们会自爆“家丑，我们不逃避……;;一个彼此都关心的核心问题

究竟什么是数据库营销;最真实的演绎……;为什么会这样？;很多规模小的公司在市场上购买一些陈旧过时的数据，接着就开始进入了所谓的数据库营销，由于进入门槛较低，因此造成了市场的无序，更加误导了很多优质的客户对真正数据库营销的认识；;从业人员素质较低，无论从外形到沟通还是到专业，因此客户有理由相信这是一个技术含量非常低的产业；更加有理由不采用这样的传播模式；;许多数据库营销企业夸大其辞，造成效果往往跟预期产生严重的落差，因此客户也有理由认为，既然效果一样倒不如用价格低廉的更加合算。并且不作为营销手段的重要构成部分；

;最致命的，是绝大多数的数据库营销公司属于“空中楼阁”型，那就是他们不存在市场的实际操作经验，只是在从事着技术含量很低的数据库销售的动作，对于市场的实际规律以及相关的行业操作没有专业的认识，因此，对于客户的误解，铭远的态度是：

还是两个字：检讨;价格究竟能够多低;“厉害”的背后;结论;没有进行过市场终端运作的数据库营销公司占据了市场上此类公司的99.9.%，因此客户有理由将数据库营销公司定义为简单的采购商而不是真正意义上的“数据库营销解决方案”的顾问，因此，进入价格低端定位也成了必然，最后的结果就是因为价格以及公司规模的问题，业界会倒下一大片，市场开始进入一个有序的干净的竞争环境当中。对于一个有良心的企业而言，这才是我们需要见到的……;废话;第二课

揭穿“铭远”;“铭远”－－谁啊？;定义铭远数据库营销;;数据库收集;战略布局，资源整合;异业联盟;;找到真正的铭远;首先，有人说;铭远绝对不是第一的公司;铭远对数据的看法;一个亿;六、七千的客户;献丑;第三课

中的;专业≠复杂;铭远数据库为你解决什么;铭远数据甄选模型;铭远为你创造了……;关注顾客终身价值和进行长期友好沟通。;第四课

握手;开始，应该让我们提案;接着，进行枪毙;紧随，真诚互动;于是，残酷的商业谈判;握手，共同进入战壕;第五课

安排工作;专业，不是说的;最后，

我们等你明天的答复

现在就安排我们工作吧;铭远广告（MDM）有限公司

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