卫生巾的市场细分研究.pptxVIP

;;;;;商业目标;;研究目标（续）;研究目标（续）;

;

;;;;;;;;研究覆盖范围（草案）：

使用情况及态度

种类/品牌/类型认知

知道哪些卫生产品（卫生巾、棉条、护垫等）

知道哪些卫生巾产品种类（日用/夜用、直条/护翼等）

知道哪些卫生用具品牌？

使用场所与行为

在不一样情况下使用什么产品？有什么不一样？

为何在不一样情形下使用不一样产品/品牌？

选择不一样产品/品牌依据怎样？

她们与产品关系

对她们生活影响;;研究覆盖范围（草案）：

对品牌感觉

品牌形象与个性

品牌价值

产品形象

使用者形象

什么样人用这个牌子？

她们有什么共同特点？等等

;

;;;;;研究覆盖范围（草案）：

对卫生巾态度

对产品优点评价

从哪些方面来评价某个产品/品牌是好或是不好

选择品牌标准

价钱

产品类型

产品多样性

产品质量

广告

促销

品牌形象等等

产品与心理原因关系;;研究覆盖范围（草案）：

购置渠道

最常光临渠道（不一样产品/品牌渠道是否不一样）

为何最经常光临这个渠道

促销带来影响

分类数据

背景资料（如年纪、教育程度、职业、收入等等）

选择媒体习惯

电视

杂志/报纸

户外广告关注程度等等;研究结果分析;首先，针对研究结果，会进行基本得交叉频数分析。这些交叉频数分析会主要依据消费者背景资料和对卫生巾使用具牌和习惯来进行。;其次，为了更加好地了解消费者市场细分，令品牌定位得更准确，我们还会采取一些多元统计分析方法来对研究结果进行深度分析。

消费者市场细分：

总体上说，市场细分有两种方法：一是依据市场经验和消费者背景进行预设细分群体，如高收入群、中收入群或低收入群等等；另一个方法是依据调查采集数据进行多方面分析之后确定。

本公司所提议市场细分研究是基于第二种方法来进行。这种研究方法通常都需要应用统计方法，依据消费者对一系列消费态度、选择条件以及其它一些指标评价进行聚类分析来得到。;怎样确定细分群体呢？

如前所述，我们会依据消费者对这些特征句子（包含对产品类别、品牌、选择条件等）评分，将他们进行分类/分组，以???到相互区分不一样群体细分。

;怎样确定有意义市场细分群体呢？

群体内同质性：某一细分群体内消费者在对产品选择和市场营销办法方面反应必须足够相同。这么，在进行市场推广时候，才能用一个方法同时满足这个群体内消费者；

群体规模：每个细分群体都必须有足够消费者来支撑不一样市场营销策略，如不一样广告媒体或是不一样媒体排期安排等；

群体可接触性：这些细分群体必须是能经过特定媒体或是分销渠道来将产品带给他们；

群体可量度性：消费群体规模、细分群体内消费者特征以及市场营销办法影响力等都必须是可量度。;消费者市场细分参数有哪些呢？

地域上差异：如地域、城市、城区或乡镇等；

背景上差异：如不一样年纪组、是否有小孩、职业、收入等等；

消费神理/态度上差异：依据消费者对产品或品牌态度和购置习惯以及其它一些价值观方面态度来进行区分；

消费行方面差异：依据消费者产品使用、购置条件、品牌忠诚度等方面来进行区分;什么是因子分析？

因子分析是对数据进行简化工具总称。借助这种分析方法，能够确定、分析以及总结不一样变量之间相互关系。利用因子分析，我们能够在原有多个变量基础上，创建出新为数较少变量，以进行下一步回归和聚类分析等等。

因子分析用以到达以下目标：

在产品各功用和特征当中是否有一些方面，是能够共用一个最终用于定位产品特征来代表。

用来检验大量变数之间联络和共性，从而验证这些信息和数据是否能够被并聚以总结。;什么是聚类分析？

聚类分析是将目标对象依据他们背景及一些特征归类成数个含有共质性群组。利用这种分析工具，我们能够确定市场细分小组；确定能够进行市场测试一系列城市；或是确定不一样市场不一样竞争对手。

聚类分析用以到达以下目标：

从消费者角度来看，有哪些市场行为意义上不一样市场层次。

经过发掘市场共性和普通特征，将一系列无组织观点、意向归成为不一样市场群体。;进行市场细分分析步骤怎样呢？

第一步：确定细分基础

在此次研究中，消费者细分将依据他们对卫生巾产品态度，品牌选择条件、品牌使用等来进行，来确定消费者对不一样类别产品使用或是品牌选择是因为他们对产品什么态度和需要而决定。

受访消费者将对一系列特征句子进行评分，表示他们对各特征句子同意或不一样意程度。这么，就能清楚地知道消费者对围绕卫生巾产品各特征句子详细反应。

;进行市场细分分析步骤怎样呢？（续）

第二步：对特征句子进行因子分析

在消费者评分基础上，将各特征句子进行屡次因子分析。假设，在因子分析基础上得到了以下四个消费态度方面因子：

*因子一：进口/合资品牌追随者

*因子二：实惠型/对价格敏感