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直播内容定位
直播内容领域定位
直播内容形式定位
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目
录
CONTENTS
直播内容领域定位
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直播内容领域定位
选择目标市场
进行市场细分
进行市场细分
科学地细分市场，选择一个或多个重要的变量对消费者进行划分，利于后续定位。
变量
详细内容
地理
地理位置、城镇大小、地形、地貌、气候、交通状况、人口密集度
人口
年龄、性别、职业、收入、民族、宗教、受教育程度、家庭人口、家庭生命周期
心理
生活方式、性格、购买动机、态度
行为
购买时间、购买数量、购买频率、购买习惯（品牌忠诚度)，对服务、价格、渠道、广告的敏感程度
利益
追求的具体利益，产品带来的益处，如质量、价格、品位
选择目标市场
细分市场的规模和增长潜力
细分市场的结构吸引力
目标市场
团队的目标和资源
细分市场的规模和增长潜力
细分市场的结构吸引力
在评估各行业市场结构时，可以通过主播数量及流量占比等数据作为参考。
团队的目标和资源
虽然某细分市场具有很强的购买能力和直播购物倾向，且定位于该市场的直播团队不多、竞争不激烈，但是团队很难拿到该细分市场青睐的中高端品牌合作资源，那么这个细分市场仍不是一个理想的目标市场。
在选择目标市场时，要根据团队能够获取的资源综合评估。
直播内容形式定位
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直播内容形式定位
形式定位
选择方法
内容形式
好物分享型、教学型、场景引入型、供应链型
竞争对手分析、SWOT分析
直播内容形式
好物分享型
讲解商品卖点分享好物，进行商品的展示。
供应链型
以展示场地或制造工艺、细节为主。
场景引入型
以展示产品如何使用为主，适合厨具、家居等产品。
教学型
以课程教学内容为主，销售与教学内容相关的商品。
直播内容形式选择方法
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竞争对手分析
SWOT分析
对同类型直播内容领域其他主播或账号进行分析
基于运营团队内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析
感谢观看
主播定位与人设塑造
主播人设的作用
主播人设的类型
主播人设定位的方法
主播形象策划的要点
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目
录
CONTENTS
主播人设的作用
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主播人设的作用
精准吸引用户
提升商业价值
满足观众期待
主播人设的类型
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主播人设的类型
导购促销类
技能专家类
人设类型
既有知识又有幽默感，既熟悉产品，又有自己独特的消费主张。
了解产品的功能、参数、材质、效果、等相关信息
具备硬干货和真实感，持续分享专业知识
网络达人类
主播人设定位的方法
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商品促销利益点的形式
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主播人设定位的方法
人设定位的维度
说明
我是谁
我是一名美妆店员，销售经验丰富，热情诚恳，个人形象落落大方，平时喜欢使用口红，让自己更有精神和活力。
目标观众是谁
面对追求改善气色、喜欢时尚的年轻女性用户。
能提供什么
提供美妆店内的招牌美妆商品，价格不高，是店内的畅销款。
在什么地方直播
在美妆店内直播，推荐的商品在各大电商平台上架销售，线下的美妆店也同步销售。
解决什么问题
满足年轻女性群体对美的追求：围绕用户对美妆商品的核心诉求是追求美，塑造一个接地气、擅长让自己变美的主播，全心全意为用户寻找更适合她们的美妆商品，这一人设定位要传达给用户的理念是，“爱自己，就要自己好看”，直播间的口号是“寻找最美的你”。
主播形象策划的要点
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主播形象策划的要点
主播行为动作设计
主播服饰设计
主播妆容设计
选择日常妆容，与人设相匹配
主播语言风格设计
干净整洁、自然大方，避免穿着与背景颜色
相近的服装。
主播最基本的业务技能，衡量主播水平高低的重要尺度。
可以是夸张的面部表情，也可以是特定的手势等。
感谢观看
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