卫生棉促销活动分析.pptxVIP

洁婷卫生棉促销活动分析

广告1022班

刘超男;目录;活动介绍：;实施原因：1.利用五一进行节日促销活动

2.侧吸和迷你两款产品随

着夏日到来将扩大需求量。

实施目标：1.激励消费者进行消费，扩大销售量。

2.有效;活动内容：

在4月28日—5月2日期间，凡在人人乐超市购置洁婷侧吸和迷你系列产品，满48元便可取得吸水鹿皮巾一条，满满68元则可取得字母纹储物盒一个，满98元可取得字母纹手拎包一个。

;活动现场：;赠品展示：;同类竞争品牌分析：;从它促销活动内容能够看出没有洁婷活动大，赠予礼品也没有洁婷实在。洁婷价格比ABC要廉价一些，所以在相同价钱下洁婷会划算很多。而且，在活动现场ABC并没有把自己赠予样品摆放出来，所以会让消费者以为不踏实。

;活动价值分析：

1.激发消费需求;活动优劣势分析：

优势：1.洁婷作为中国卫生棉老品牌，有一定市场占有量。

2.促销活动产品并非新产品，让消费者更轻易接收。

3.活动所赠予物品实用性很强，能够吸引消费者眼球，刺激购置。

4.超市所处地理位置好，人流量较多，活动效果比较显著。

;劣势：

1.产品种类太少，消费者可选择性较少。

2.促销活动效果是短时性，当促销活动停顿时，销售量会骤降。

3.产品本身价格较为廉价，而赠品又很丰厚，造成产品价格再度降低。一分钱一分货，会让消费者开始质疑它质量，从而很轻易使本产品被其它竞争产品所取代。

4.促销赠品与产品本身关联性不强，且赠品上没有该产品logo。

5.促销方法单一，没有新奇性去吸引消费者，仅靠丰厚赠品是极难深入消费者心里。;提议：

作为促销活动，重在改变本身活动方案。

所以，能够采取各种促销活动替换进行。

并非一定要进行大量赠品回馈。

1.加大活动宣传力度。如：多派发一些优惠宣

传单、张贴活动海报等。

2.折价活动。在不改变商品原有价格前提下，

能够进行折价活动??

3.赠予活动。赠予商品一定要与产品相关联，这

样能够加深消费者记忆。赠予礼品不需要太

丰厚，但必须有实用性。

4.套餐搭配活动。能够讲畅销品搭配滞销品一起

销售，再在本身价格基础上进行优惠。

5.抽奖活动。凡购置满一定金额后能够抽奖。

将中奖率进行一定控制，奖品设置需合理

安排。;

Thankyou

forwatching!;

;;活动介绍：;;

;;;;;;

;;;

Thankyou

forwatching!