ERP沙盘模拟规则.pdf

ERP沙盘模拟”是讲授企业经营管理的实训课程。它采用一种全新的授课方法，课程的

展开就是针对一个模拟企业，把企业运营所处的内外部环境定义为一系列的规则，由受训者

组成六个相互竞争模拟企业，通过模拟企业六年的经营，使受训者在分析市场，制定战略，

营销策划，组织生产，财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力。

“ERP沙盘模拟”是一部管理百科，它包含了太多的内容，企业战略，市场营销,生产运

作与管理,会计核算,财务管理等方方面面,如果这样讲难免让人感觉深不可测,遥不可及.而

事实却简单的出乎你的意料,企业调研,组织机构建立,岗位职责划分,企业内外部环境分析,

企业运营过程跟踪,管理工具的使用,年度总结,管理感悟……在老师（和同学们共同努力下）

的引导下,一切都那么轻松与自然,每一次的成功与失败都值得你探究,值得你思考.

两天=四年六年！

用两天的时间获得四至六年的企业经营体验，很难不被诱惑。

这将是“快乐的”两天，这将是你付出全部心智而尚不能判定经营成败的两天，这两天值得

铭记并将可能影响你的一生。

为了使课程能够达到预期的效果，这里郑重提示：

1.知错能进

学习的目的就是为了发现问题，进而努力寻求解决问题的手段。在两天的学习过程中，谁犯

的错误越多，谁的收获也就越大，因此不要怕犯错误。

深刻的痛容易被铭记！

2.亲历亲为

“ERP沙盘模拟”开体验学习之先河，每一个同学都要担任一定的职能岗位，全程参与企业

旁观者不受欢迎！

3.落实于行动

两天的课程带给人的是启迪，是逻辑，是法规。而企业是真实而具体的，只有落实于行动才

能检验你学到了什么。

仅有高见是不够的！

课程内容安排

一、组织准备工作

二、基本情况描述

三、企业运营规则

四、初始状态设定

五、企业经营模拟

六、各阶段分析评价

七、回顾总结

人员分组与职能定位

首席执行官ChiefExecutiveOfficer（CEO）

首席财务官ChiefFinanceOfficer（CFO）财务总监:FinanceDirector

首席营运官ChiefOperationOfficer（COO）生产总监:Production

Director

首席市场官ChiefMarketingOfficer（CMO）市场总监:MarketingDirector

首席采购官ChiefPurchaseOfficer（CPO）采购总监:PurchaseDirector

企业在一个开放的市场环境下生存，企业之间的竞争需要一定的规则。综合考虑市场竞

争及企业所涉及的方方面面，简化为以下六各方面的约定：①市场划分与市场准入，产品

研发与ISO认证②营销会议与订单争取，③产品生产，原材料采购，④厂房购买，出售

与租赁，⑤生产线购买，转产与维修，出售，⑥融资贷款与贴现。

每个团队都拥有相同的资金，设备和固定资产。各企业通过从市场中赢得订单，然后用

现金购买原材料，投入生产，最后完工交货，从客户手中获得现金，可用现金为企业打广告，

开发新产品，支付员工工资及福利，支付国家税收等。当资金短缺时可向银行申请贷款或变

卖固定资产。

虽然都有相同的起始资金，都遵守相同的规则，但通过不同的手段，几个企业运营之后

会产生不一样的结果。最终根据每个企业的利润和资产等结果评出优胜企业。

市场总监（营销总监）（CMO）：

营销总监主要负责开拓市场，实现销售。一方面稳定企业现有市场，另一方面要开拓新

市场，争取更大的市场空间。应综合市场预测及客户需求制定销售计划，有选择地进行广告

投放，取得与企业生产能力相匹配的客户订单。

市场开发和ISO认证r

认证ISO9000ISO14000平均支付，认证完成后可以领取

时间≥2年≥2年相应的ISO资格证。可中断投资.

费用1M/年2M/年

两项认证投资可同时进行或延期，相应投资完成后领取ISO资格证。

市场开拓：开拓完毕之后才能进行“竞单”——按年投入

产品研发：研发完毕之后才能上线“生产”——按季投入

“宣传”——按年投入