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汽车销售论文

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销售顾问岗前实践总结

摘要

当我们每每出门的时候，总会看到一种东西，一种已经成为现在人的生活当中必不可少的东西，而它仅是一种交通工具，一种在工业革命之前未曾出世，而在工业革命之后蓬勃发展的交通工具，它就是我们随处可见的汽车。而每当我们想到汽车的时候，总会有很多人想到一个貌似高贵的名字“汽车销售顾问”。然而，也在当我们把汽车和销售联系在一起的时候，我们这么一群汽车销售顾问，瞬间迸发的自信心和自豪感，足以我们淹没之前所有的心酸与艰辛。

我们经历了不计其数的挫折和失败，终于把车钥匙交到客户的手中，而从那一刻开始，接下来车主所有的保养、维修、理赔事项，我们还要事无巨细地鞍前马后，照顾到位。整个销售过程中，我们要承受常人难以想象的压力、委屈甚至白眼，但是职业的性质决定了我们永远不会像“甲方”那样理直气壮。

曾几何时，汽车销售顾问还是一个令人羡慕的“白领”职业。那个时候，汽车刚刚进入中国私人家庭，所有的车型都是“地主家的女儿不愁嫁”，价格一分不让，颜色随到随挑，销售顾问只需抱着大把的资料等待顾客上门。那个时候，几乎每辆汽车的销售提成都在几千元以上，如果跟老总没有点私交，那还真的是当不上销售顾问的。

然而当我们踏入2012年的时候，中国汽车行业开始感受到前所未有的压力。原材料价格飙升，物价指数居高不下，石油价格只升不降，这一切都让绝大部分的顾客变得怯步不前。作为市场前沿的排头兵，汽车销售顾问的工作压力也变得空前沉重。但是，我们却是越战越勇，不断地冲击着一次又一次的挑战。

关键字：汽车销售顾问

Abstract

When?we?are?out?of?time,?see?a?thing,?a?now?life?has?become?the?essentialthing,?but?it?is?only?a?means?of?transportation,?a?before?the?industrial?revolution?had?not?born,?and?after?industrial?revolution?vigorous?development?of?transportation,?it?is?we?can?see?the?car.?And?when?we?think?of?cars,?there?will?be?a?lot?of?people?think?of?a?seemingly?noble?name?automobile?sales?consultant.?However,?when?we?put?the?car?in?sales?and?linked?with?time,?so?a?group?of?automobile?sales?consultant,?sudden?confidence?and?pride,?enough?to?drown?us?before?all?the?pain?and?hardships.

We?have?experienced?too?many?to?count?of?frustration?and?failure,?and?finallygive?the?car?keys?to?the?hands?of?customers,?and?from?that?moment,?then?owners?of?all?maintenance,?repair,?claims?matters,?we?will?unavoidably?follow?around,?take?place.?The?sales?process,?we?suffer?unimaginable?pressure,?even?his?grievance,?but?the?occupation?character?decided?we?would?never?be?as?party?a?would?be?in?the?right?and?self-confident.

Only?a?short?while?ago,?car?sales?consultants?or?an?enviable?white-collar?occupation.?At?that?time,?the?car?has?just?entered?the?Chinese?private?family,?all?the?models?are?the?landlord?s?daughter?not?anxious?is?married,?the?price?not?let,?color?along?with?a