最新中药材策划方案.docxVIP

更多精品文档

学习-----好资料

——中药材营销策划大赛

——

推广策划书

策划：指导老师：院

校：

目录

一、团队介绍 错误！未定义书签。

二、策划主题 2

三、策划目的 2

学习-----好资料

四、产品分析 2

五、营销环境分析 4

六、SWOT分析 错误！未定义书签。

七、营销策略 5

(一)目标和预期效果 5

(二)目标市场 5

(三)实施步骤 6

(四)费用预算 9

(五)营销大赛效果预估 10

一、策划主题

中药材营销策划大赛

策划目的

秉承工商管理系市场营销专业“诚信为本、实战为先”的建设思路，旨在为学生搭建一个实战营销的平台，锻炼学生的营销实战能力，学会团队合作，并积累经验以提高综合素质，实现企业与学校的双赢。本次大赛配合中药材营

更多精品文档

学习-----好资料

销策划大赛，通过在校园内举办校园选拔赛来营造营销氛围，组织磐安中药材营销策划大赛。

二、产品分析

1、产品

为浙江磐安生产中药中的：白术、元胡、芍药、贝母、玄参，这五种药的合称。

2

2、产品特点

白术多年生草本，喜凉爽气候，以根茎入药，具有多项药用功能。功效：

健脾益气，燥湿利水，止汗，安胎。用于脾虚食少，腹胀泄泻，痰饮眩悸，水

肿，自汗，胎动不安。

元胡，性温，味辛苦，入心、脾、肝、肺，是活血化瘀、行气止痛之妙品，

尤以止痛之功效而著称于世。李时珍在《本草纲目》中归纳元胡有“活血，利气，

止痛，通小便”四大功效，并推崇元胡“能行血中气滞，气中血滞，故专治一身

上下诸痛”。

芍药不仅是名花，而且根可供药用。根鲜脆多汁，入药，赤芍、白芍是加

工方法不同。根据分析，芍药根含有芍药甙和安息香酸，用途因种而异。中药

里的白芍主要是指芍药的根，它是镇痉、镇痛、通经药。对妇女的腹痛、胃痉

挛、眩晕、痛风、利尿等病症有效。一般都用芍药栽培种的根作白芍，因其根

肥大而平直，加工后的成品质量好。野生的芍药因其根瘦小，仅作赤芍出售。

中药的赤芍为草芍药的根，有散淤、活血、止痛、泻肝火之效，主治月经不调、

痰滞腹痛、关节肿痛、胸痛、肋痛等症。

贝母为多年生草本植物,其鳞茎供药用,有止咳化痰、清热散结之功。贝母

“家族”按产地和品种的不同，可分为川贝母、浙贝母和土贝母三大类。

玄参：主治:温热病热和营血、身热、烦渴、舌绛、发斑、骨蒸劳嗽、虚烦

不寤、津伤便秘、目涩昏花、咽喉喉肿痛、瘰疬痰核、痈疽疮毒。

3、产品销售点

更多精品文档

学习-----好资料

中国药材之乡，浙八味中的浙贝母

中国药材之乡，浙八味中的浙贝母，浙白术，玄参，浙元胡，杭白芍的产

量占全国总产量的一半以上。境内的大盘山保护区是国内惟一以野生中药材种

质资源为保护对象的国家级自然保护区。著名“浙八味”药材中的白术、元胡、

浙贝母、玄参、白芍五味药材是在特定环境和气候等诸因素的综合作用下，形

成的产地适宜、品种优良、产量高、炮制考究、疗效突出、带有地域性特点的

地道药材。要以保持传统药性为根本发展中药材产业，道地药材的特殊性就是

传统药性，这也是道地药材品牌的核心价值。

三、营销环境分析

1、当前药材市场状况及市场前景分析

对比国内行业现状，上半年磐安中药材市场积极性表现在三个方面：

一是当地品种价格波动幅度小、道地优势凸显。在目前大多药材价滑量跌的形势下，当地品种价格仍能保持坚挺，与其极强的道地性有关。地产品种稳定的价格和不断增加的销售量有利产业快速升级。

二是市场规模扩大、辐射作用加强。在现阶段情况下，上半年市场药材销售量明显高于上年同期，说明市场作为产品集散地的辐射作用日益增强，有利于促进药材产销聚集。

三是促进市场回归理性，正常购销渠道得以进一步加强。由于受市场波动影响，大量炒作资金退出市场，使得正常渠道购销量大幅提高，有利于市场健康发展。随着近几年饮料市场的飞速发展，饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一，并且在未来很长一段时间，国内饮料市场发展前景仍然看好，其中，碳酸饮料市场接近饱和，但功能饮料市场潜力巨大。饮料本身属于快速消费品，加之随着居民收入水品的提高，使饮料的生产量和消费量持续增长成为可能。

金华磐安是目前中国药材市场上规模最大，效益最好的药材生产基地，该地区生产的产品磐五味的产量占全国总产量的一半以上，但面对竞争日益激烈的中国药材市场，磐五味想要占据一席之地，必须利用天然的地理优势坚持药材的地道、纯正，配合现有的市场继续