横向一体化战略及案例分析.pdf

横向一体化战略也叫水平一体化战略，是指为了扩大生产规模、降低成本、巩固

企业的市场地位、提高企业竞争优势、增强企业实力而与同行业企业进行联合的

一种战略。实质是资本在同一产业和部门内的集中，目的是实现扩大规模、降

低产品成本、巩固市场地位。国际化经营是横向一体化的一种形式.

横向一体化战略适用准则

规模的扩大可以提供很大的竞争优势时；

企业具有成功管理更大规模企业所需要的资金和人才；

竞争者经营不善而发展缓慢或停滞。

以上准则不是绝对的，应灵活运用，观察研究现实中的战略案例，有助于有

效运用相关战略。前向一体化战略在许多行业均有应用，比如IT行业、家电行

业、汽车行业，渠道往往成为决定制造企业命运的重要力量，加强对渠道的控制，

建立自己掌控的营销系统，成为许多企业成功的重要因素。

横向一体化战略的优缺点

采用横向一体化战略，企业可以有效地实现规模经济，快速获得互补性的资

源和能力。此外，通过收购或合作的方式，企业可以有效地建立与客户之间的固

定关系，遏制竞争对手的扩张意图，维持自身的竞争地位和竞争优势。

不过，横向一体化战略也存在一定的风险，如过度扩张所产生的巨大生产能

力对市场需求规模和企业销售能力都提出了较高的要求；同时，在某些横向一体

化战略如合作战略中，还存在技术扩散的风险；此外，组织上的障碍也是横向一

体化战略所面临的风险之一，如“大企业病”、并购中存在的文化不融合现象等。

横向一体化战略的典范

通过横向一体化战略，可以有效地扩大规模，实现规模经济、削减竞争对手

等目的，从而提高企业在市场上的竞争地位，实现企业的迅速发展。

案例一：法国电信横向一体化战略

[例一]、法国电信是横向一体化战略的典范，不断通过兼并和控股等方式开

拓和扩大市场。其中最引人注目的是于2000年斥资432亿欧元收购了英国第三

大移动运营商Orange公司的全部股票，并把自己原来的移动电话业务归并于

Orange品牌下，成为仅次于英国Vodafone公司的欧洲第二大移动通信公司。

成功收购Orange也给了法国电信一个重新整合其全球移动通信业务的机

会，也大大提高了Orange在英国之外的形象，使Orange上升为一个具有国际影

响力的移动公司。该公司的全球移动网络覆盖率已经能够与Vodafone和T-Mobile

相抗衡。同时，法国电信将Orange作为其在全球移动市场树立的一个国际品牌，

通过它大力发展自己在全球的移动业务。法国电信收购Orange看重的就是其品

牌，它不仅在其拓展全球移动通信业务时使用了Orange这一商标品牌，而且其

国内移动运营公司Itineris也继续采用Orange这一牌子，尽管当时Itineris公司在

法国国内移动通信市场已经占48%的份额，远远领先其竞争对手。实践证明法国

电信的举措是成功的，Orange目前在世界各个主要市场都占据着很强的竞争位

置。

除此之外，法国电信在1999年购买了西班牙互联网接入提供商CTVJet，参

股当地的CATV公司MSC（MadridSistemdeCable），并占其资本的10%；1999

年7月收购了西班牙电信运营商Catalana；2000年1月以38亿美元收购

GlobalOne；2000年12月以35亿美元购买美国Equant公司54％的股份。

案例二：美国WCI公司的横向一体化战略

[例二]、美国WCI公司在20世纪60年代末曾制定了在冰箱和冰柜市场上

进行横向一体化的长期战略，公司先后于1971年收购了弗兰克林电器公司；1972

年收购了西屋自动空气阀公司的冰箱部；1978年买下了美国汽车公司的电器部；

1979年兼并了通用汽车公司的电冰箱部。可以说，WCI公司之所以能够在短短

10年内实现迅速的规模扩张，主要得益于其横向一体化战略。

案例三：海尔集团的横向一体化战略

案例：

从1991年起，海尔先后兼并了原青岛空调器厂、冰柜厂、武汉希岛、红星

电器公司等10多家大中型企业，集团资产从几千万元迅速增长至39亿元，成为

中国第一家家电特大型企业。其中，海尔内部认为购并红星是所有购并中最成功，

所以这里的案例分析主要以它为对象，并在部分内容涉及海尔对顺德爱德的购并

和整合。1995年7月4日，青岛红星电器股份有限