商务谈判中的谈判技巧与策略的变化.pptx

商务谈判中的谈判技巧与策略的变化

汇报人：XX

2024-01-21

目录

contents

商务谈判概述

谈判技巧与策略基础

传统谈判技巧与策略回顾

现代商务谈判技巧与策略变化

实践案例分析

未来发展趋势预测及建议

商务谈判概述

01

CATALOGUE

定义

以经济利益为目的

相互依存与制约

竞争与合作并存

商务谈判是商业活动中，双方或多方为达成合作或解决商业问题而进行的协商和交流过程。

谈判双方存在相互依存的关系，一方的决策会影响另一方的利益。

商务谈判的核心是经济利益，双方通过谈判寻求利益最大化。

商务谈判中既有竞争也有合作，双方需要在竞争中寻求合作，实现共赢。

通过商务谈判，企业可以