医药经营有限公司组织结构与流程设计报告.pptx

北京紫竹医药经营有限企业

组织结构设计方案;本汇报为高层研讨会汇报，全部意见为最终提议

本汇报意在对紫竹医药经营有限企业营销组织情况进行基本分析，提出调整框架性思绪，不针对任何部门和个人

本汇报全部信息起源均取自紫竹医药内部访谈调研结果以及外部公开可获取资料;;;项目计划整体回顾;进场以来，我们进行了大量内部访谈工作…;…和各种形式外部访谈;同期，我们也进行了大量内部资料搜集和消化工作;逐步形成了对于紫竹医药经营企业组织与业务现实状况了解－组织与业务分工;;逐步形成了对于紫竹医药经营有限企业组织与业务现实状况了解－激励机制;逐步形成了对于紫竹医药经营有限企业组织与业务现实状况了解－产品与销售;逐步形成了对于紫竹医药经营有限企业组织与业务现实状况了解－产品与销售;;;…使得紫竹医药经营企业在经营过程中暴露出一些问题;;其中，营销组织体系调整是关键步骤之一;;紫竹医药经营有限企业组织体系设计需要系统地考虑当前影响企业营销竞争力各项原因，最终目标是提升企业总体营销竞争能力;从外部环境来看，经过多年迅猛发展，当前中国制药企业普遍面临着很多来自于各方利益群体压力与挑战;详细到紫竹医药企业，这些挑战对企业营销运作直接带来了影响;从行业整体发展趋势来看，医药行业渠道模式和营销竞争重点未来将逐步发生改变…;;;同时明确不一样产品营销思绪…;;这种营销思绪调整必定会带来未来对现有组织结构进行对应调整需求;在明确组织结构调整目标和思绪以后，我们还需要结合企业现实人力资源情况来进行详细方案设计;整体上看，紫竹销售队伍受教育水平不高，部分人员年纪偏大，短期内不宜在紫竹实施对人员综合素质要求较高组织结构模式;详细到营销组织设计，类似于紫竹医药这么拥有处方药和OTC产品多产品营销组织有三种基本设计思绪;三种模式优缺点各不相同，其中模式二因为在产品独立性和资源协同性上进行了很好结合而被一些单品牌企业所广泛采取;详细单个产品或产品线内部营销组织设计，则愈加强调职能强化和适应营销组织服务对象改变;从职能划分和服务对象两个角度，单???品内部营销组织设计有两种不一样思绪;按职能划分设计思绪强调以市场营销功效为关键来组织整个营销体系，而按服务对象来划分愈加强调组织内部各个部门有清楚边界;国外医药企业中国营销组织体系实践也为我们提供了良好借鉴－德国先灵;国外医药企业中国营销组织体系实践也为我们提供了良好借鉴－阿斯利康;国外医药企业中国营销组织体系实践也为我们提供了良好借鉴－杨森;国外医药企业中国营销组织体系实践也为我们提供了良好借鉴－罗氏;考虑到OTC产品营销愈来愈类似于快速消费品，我们也借鉴了一些成功快速消费品企业营销组织模式－可口可乐;考虑到OTC产品营销愈来愈类似于快速消费品，我们也借鉴了一些成功快速消费品企业营销组织模式－宝洁;借鉴国外医药企业和快速消费品企业组织结构，结合前面所述外部环境和企业未来营销模式改变，以及营销组织结构设计方法，我们形成了对于紫竹医药企业未来营销组织体系设计基本思绪;在对组织结构形成基本设计思绪同时，还需要考虑怎样系统构建营销组织内部流程体系…;以及相对应营销支持体系;;;我们考虑在未来远期，对紫竹医药企业北京总部横向基本职能分配…;…以及远期总体组织框架中纵向不一样层级组织单元职能定位;在此基础上，考虑到企业进行组织结构调整所带来业务风险及实施难易程度，从时间维度出发，我们提议紫竹医药企业组织结构变革分三步实施;在近期渠道管理逐步规范，销量逐步稳定情况下，紫竹医药能够考虑由现实状况过渡到我们设计中期组织结构设计框架方案;;设计出发点;设计出发点;一级

城市;;;在中期组织结构设计框架方案实施后，紫竹到时能够依据企业实际情况确定何时向远期组织结构方案转变－远期事业部型组织结构方案;;;远期区域平台型组织结构方案中紫竹医药企业北京总部部门设置主要改变;两套远期方案比较;;中期组织结构设计框架方案;部门职责－学术部;部门内部岗位结构－学术部;部门职责－销售一部;部门内部岗位结构－销售一部;部门职责－处方药事业部商务部;部门内部岗位结构－处方药事业部商务部;部门职责－处方药事业部销售部;部门内部岗位结构－处方药事业部销售部;部门职责－OTC事业部商务部;部门内部岗位结构－OTC事业部商务部;部门职责－OTC事业部销售部;部门内部岗位结构－OTC事业部销售部;部门职责－计划业务部;部门内部岗位结构－计划业务部;部门职责－办公室;部门内部岗位结构－办公室;部门职责－财务部;部门内部岗位结构－财务部;部门职责－质量客服部;部门内部岗位结构－质量客服部;;;结束;流程输出;;流程名称：年度销售目标，营销计划和预算编制制订（续上页）

流程编号：SM1.1

流程拥有者：总经理;税前利润;项目工作计划;各片区各产品各终端客户明年销量;流程步骤;流