销售管理者的四大管理思维.pdfVIP

●学会销售管理者的四大管理思维；

●知道如何选拔合适的销售人员；

●掌握客户服务的定义标准；

●有效激励销售人员；

●达到培养、促进销售人员发展的目的。

学习提纲

1.选拨合适的销售人员；

2.指明销售工作方向；

3.进行销售人员的激励与改进；

4.重视销售人员的培养与发展。

一、选拔合适的销售人员

关于选拔销售人才的问题，主要存在两种思维：第一，选拔销售人才比培养销售人才要

重要的多；第二，培养人才比选拔人才重要。

1.关于选拔销售人才的问题

关于选拔销售人才的问题，有以下四个选项：

第二，销售人才的选拔是一个自然淘汰的过程，要看运气；

第三，选拔销售人才的时候应该重在选才干或者天赋，而不仅仅是经验和决心；

第四，销售人员的态度决定了一切，只要态度端正或者有决心就可以培养。

在上述四个选项中，只有最后一个是正确的，其他的都是表象。因为态度决定一切，只

要员工的态度好就可以培养。首先，如果选拔销售人才完全根据智力、经验和决心，就会存

在很大问题，员工工作一般或干不好；其次，对于销售人员的选拔实行自然淘汰，这是最没

有本事的管理者的管理法则，这会最大地浪费公司成本。而管理就是降低公司成本