2024年培训机构市场营销岗位职责.docxVIP

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2024年培训机构市场营销岗位职责

第1篇：案场营销部岗位职责

案场营销部岗位职责

一、销售总监

1、负责销售部日常管理工作；

2、完成公司下达的销售部的各项销售指标和任务；3、根据实际工作需要，落实各销售部人员安排及调动4、负责销售部管理制度的审查及实施情况的监督；5、制定项目营销体系和销售价格策略6、业务工作的培训与考核。

二、销售经理

?案前准备期

1、接手项目或进驻案场时负责与开发商交接所有销售相关的资料：2、与销售总监讨论制定案场人员编制3、参与案场置业顾问的招聘4、制定售前培训计划

5、编写销讲资料、答客问、各类统一说辞6、负责项目模型、展板等各类讲解演练及考核7、参与讨论售楼处布置并负责制定案场销售带看路线8、根据本项目特色细化案场管理制度9、参与开盘策略的制定并负责传达和演练

?项目销售期

1、负责案场日常监督管理，布达销售任务

2、组织市场调研，及时了解与项目有关的市场信息，将市场变化反馈给公司，并根据市场变化，及时调整销售策略3、负责持续的培训工作4、负责营销策略的贯彻执行

5、每日的例会，检查业务员的工作情况，发现问题，解决问题6、负责业务执行的督导

7、与公司各部门及发展商做好协调工作8、解决案场的突发事件

9、关爱团队，培养骨干，激发斗志，加强和提高团队凝聚力10、认真参加公司组织的培训，提高自己的专业能力11、按公司要求完成相关报表

12、配合销售经理佣金结算并确保佣金按时回笼?项目结案期

1、调解客户与发展商之间的矛盾，争取顺利结案2、配合业务资料的归档3、人员撤场业务资料交接

4、督促置业顾问对余款的催缴，确保资金回笼

三、案场助理

?案前准备期

1、根据项目组具体人数，合理申领项目组建立所需物资2、建立本项目的各类文件夹及档案夹3、建立本项目各类报表基础数据4、建立销售软件基础数据库

5、收集项目的各类重要文件并建立档案6、熟悉本项目的产品7、申报并采购所需用品8、本项目销售合同的管理

?项目销售期

1、完成项目各阶段的销售统计报表及行政报表统计并上报2、销售软件数据的登记、检查与核对

3、物资的申领、保管、维修和保养，并做好物资台帐4、项目组日常后勤事务的管理5、项目组备用金的管理与登记6、考勤的监督

7、认真参加公司组织的培训，提高自己的专业能力8、配合销售经理对销售合同的审查与管理

9、日常各种计划、报告、会议纪要等重要文件的归档10、配合相关部门在项目组开展工作

11、与财务核对销售数据，制作每月的结佣统计表

?项目结案期

1、案场物资的盘点与核对

2、人员调离物资交接的审核与监督3、业务资料的归档与交接4、客户所欠余款的统计

四、置业顾问

?案前准备期

1、项目周边的市场和项目进行调研，充分了解周边的详细情况2、熟记销讲和答客问的内容，积极演练，充分了解和熟悉本项目的产品3、认真登记来电、来访登记表4、在销售经理的带领下完成开盘演练5、遵守各项管理制度

6、完成销售前期的其它准备工作?项目销售期

1、认真接待每一位进入案场的客户，做好来访、来电登记2、按质按量完成项目组布置的销售任务和其他工作任务3、遵守各项管理制度，熟练各项工作操作流程

4、对周边市场及项目定期进行调研，及