卫龙创新案例.pdf

和设计公司的总和。”

——乐凯撒创始人陈宁

因此，要做好餐饮，就要把目光投向其他商业领域去研究。

比如，做科技最好的在IT业，做设计最好的在奢侈品行业

而做品牌、做营销最好的，在快消品行业。

说到品牌营销，这两年，有一个闻名全国，连杜蕾斯都侧

目的品牌，叫卫龙辣条。

一、营销战略分析

（一）品牌战略

1.注册商标，树立品牌

2003年，董事长刘卫平注册了属于自己的商标――卫龙

Weilong，开始以此为核心生产辣条等休闲食品，有了独立品

牌的刘卫平，开始了依靠先进设备和规模驱动发展的道路，并

在规模大幅提高后，亲自带领销售团队进行地推，可以说，拥

有属于自己的品牌，让卫龙迈出了摆脱小作坊的第一步。而最

初一家一家地推式的推广，更是为卫龙闯出自己的辣条江湖做

了很好的渠道建设。

2010～2011年，卫龙利用营销策略中的粉丝效应，邀请、

杨幂、文章代言亲嘴系列，知名艺人代言带来的超高人气和影

响力，使卫龙的品牌竞争提升到一个新的高度。从卫龙辣条产

品推向市场起，就保持着良好的销售势头，同类产品的销售额

一度与卫龙无法比较，这有力地保证卫龙食品的品牌提升。

3.搞怪简约包装

卫龙推出了简约风的辣条包装，全白的底调+搞怪语句，

非透明包装放弃旧有包装向消费者直接展示产品的理念。

新包装干净清爽的外表体现出来的高级感，可以在诸多辣

条品牌中升级打怪了。

4.与公益同行

企业要想长久发展，不仅要制定目标进行合理营销还要热

心公益。因此卫龙食品也制定了塑造携手慈善，与爱同行的品

牌形象战略，在获得利益后懂得回报社会。在湖南平江遭遇洪

水灾害时，刘卫平捐款0万，有力支持了家乡的灾后重建工作；

同时卫龙食品在河南进行了很多公益活动。5.线下活动：会展、

发布会、体验店

另外，卫龙还积极开展线下产品展示会来进行品牌推广。

例如2014年7月25日，卫龙食品新品发布会在河南漯河国际

线验店，以此制造话题，提高自己的品牌知名度。

（二）线上互联网营销

1.事件营销/话题营销

卫龙注重通过制造各种各样的事件，利用不同的话题，多、

多渠道的来达到营销的目的，这些活动的目的都是为了吸引大

量围观粉丝，提高公司和辣条产品的知名度，形成谈论热度。

比如为了宣传其食品的安全卫生，卫龙请来网络红人张全蛋来

车间做直播《辣条是如何炼成的》，高峰时期直播间高达20

万人。如此接地气的营销方式，也让辣条=垃圾食品的形象一

举被扭转。不仅如此，卫龙在国外网络和市场上也因为其独特

的味道具有相当的热度，在国外网站上的售价高达60～70元

人民币一包。

2.热点营销

卫龙同时也是借势热点事件、模仿热门公司风格进行营销

的高手，在响应热点、恶搞热点的同时，从年轻人的喜好入手，

根据热点话题，针对性地进行造势。前不久卫龙食品相应韩国

部署萨德事件，把辣条从乐天玛特全部下架，这看似损失了一

条销货渠道，实则是抓住了国人的爱国心理，极大地提升了品

牌的公众形象，在关键时刻赢得了消费者的喜爱。并且卫龙通

过习惯性习得，在蹭热点的过程中不断研究其他企业的的优点，

并通过认领热点形成自己的营销优势。

辣条是无数0后、90后童年最美好的舌尖回忆，大家吃

的不只是辣条，而且是情怀。卫龙抓住了消费者这样的心理，

利用这样情怀不断进行线上营销，来制造话题引起年轻消费者

的共鸣。

4.脑洞开到外星去

无脑洞，不网红，意识到网络的影响力之后，卫发不可收

拾。从最初与暴走漫画的合作，微博段子手的炒作，天猫网站

的发货事件，网络上的恶搞系列视频，到苹果风，国际奢侈

品”，再到老司机网站风格，卫龙玩到仿佛忘记了自己只是“辣

条”的现实，二次元、科技风、污厘头儿，简直是手拈来。

说到这些辣眼睛的营销事件，不得不提就是卫龙“苹果风”，

凭借模仿苹果的文案，在iPhone7发布会的当天推出了辣条新

品“Hotstrip7”，借势火了一把。Hotstrip1.0、HotstripMini、

BurnKiss……一时间深得网友的喜爱和追捧，成了食品界的

网红。

（三）渠道为王，产品为本

渠道是立身之本，产品是立命之本，不谋全局者，不足谋

一域。一个品牌能否长青，最终拼的还是品牌、渠道和产品本

身