培训课件 -商业模式设计大赛训练营.pptx

商业模式设计大赛特训营;;零售业巨头沃尔玛在美国犹他州申请开设产业银行;云南白药的商业模式，从产品结构和运作方式上超越传统医药。进而进入日化领域和健康护理产品领域，做中国药妆产品的先行者，但是这次商业模式的重构为云南白药打开了另一扇窗，第一年销售从3000万上升到1亿，5年后牙膏销售已突破18亿。;国际药妆品牌抢占中国市场！;全球企业，模式升级在路上！;案例背景：

前期发展顺风顺水。

疯狂跑马圈地：无关联的多元化扩张：乳制品、食品、“辣翻天”调味品、童装、日化用品、酿酒、旅游休闲、餐饮、零售、传媒、房地产等。

从摩根、英联、高盛私募7亿元。2007年9月，获得以花旗银行为首的国际六大财团5亿元人民币无抵押无担保的低息三年期信用贷款。

“三高模式”——高进价、高返利、高营销。经销商3000多个，遍及29个省市区、300多个地级市、3000多个县区。以为控制了经销商就控制了渠道和市场。

无系统的商业模式和明确的产品定位，对终端放任自流。终因不堪市场持续低迷，资金链断裂而无力回天。;企业的转型升级迫在眉睫！;;;植入商业模式

思维;

用较低的成本获取较高的利润的商业系统。

商业模式的本质：

选择高利润区，设计运行机制。

优化交易结构，提高交易速度。

降低交易成本，扩大交易区域。

;商业模式组成;;长尾理论：;传奇;长尾理论——征途网游;设计商业模式;;;;顾客群;10分钟练习：行业发展规律练习;(案例)食品行业的发展阶段;行业的发展阶段（副表）;国际前三名分析(表一);;;;

1.寻找高利润区

——为企业带来高额利润的经营活动区域。寻找利润区是为了设计与之匹配的赢利模式和现金流结构。;;;10分钟练习：价值链利润区寻找;_________行业价值利润评估表（表三）;二.四个利润思考方向

——商业的本质是通过产品服务客户。

围绕产品、企业、客户三个关键角色加之商业模式的思考，总结出寻找利润池的四个方向：低成本运营、产品领先、客户至上、产业链价值整合。;;10分钟练习：企业利润点组成要素;四个方向的利润点（表四）;;10分钟练习：企业完整定位;制定完整的定位（表五）;四.定位独特的价值主张;10分钟练习：价值主张鱼骨图;;;;;;10分钟练习：确定企业业务范围;业务系统

主要由企业自身与合作伙伴及其交易活动构成，它们之间形成一种战略性的交易结构，其交易活动包括工作流程及其相应带来的信息流，实物流和资金流，这些利益参与者及其所有交易结构，交易活动，最终构成一整套不同于对手的运营活动以及创造一种独特的价值组合。;确定业务范围（表七）;业务范围：雷士照明原来模式;;;渠道：变革渠道，经销权集中

管理：管理权下放，由小区域独家经销制和专卖店体系向运营中心负责制转化，成立省级运营中心

研发：更着重产品研发;模式与现状：成为灯具整体解决方案提供商。产品线齐全。渠道资源完整。研发制造能力超高

雷士每次重构都来自交易结构各个环节的分解（从以前的前店后厂分解出单独的专卖店渠道）、分拆（将专卖店分拆成大的运营中心和晓得经销商）、分化（从专卖店渠道分化出“隐形渠道”）和重整（集合运营中心渠道和“隐形渠道”，内化研发和生产，提供整体解决方案）每次都选择在最好的时候重构。;;;10分钟练习：设计企业业务系统图;作业：设计企业业务系统图（表八）;——产业内纵深发展，互为基础，互相依存的上下游链条关系是“产业链”

——产业链管理的思想是一种基于协作的策略，运作得是否高效与毛利的高低取决于企业的供应链管理和流程控制能力。;;

随着产业内分工不断的向纵深发展传统的产业内部不同类型的价值创造活动逐步由一个企业为主导分离为多个企业的活动，这些企业相互构成上下游关系，共同创造价值。围绕服务于某种特定需求或进行特定产品生产及提供服务所涉及到的一系列互为基础，互相依存的上下游链条关系就构成了产业链。;10分钟练习：企业整合产业链方向;整合产业链（表九）;;;创立于1985年，1989年业务下滑。其创始人说服他的顾问迈克尔·奥利里担任CEO，将瑞安航空的商业模式进行了重构，将创新的航空公司盈利模式首次引入欧洲。

机票不定座位不对号入座，节省登机时间。

波音737单一型号的客机，节