合富辉煌广东阳江上东新城整体营销方案.doc

【上东新城】

2023年整体营销方案

合富辉煌房地产

二零一零年三月一日

目录TOC\o1-3\h\z\u

一、阳江房地产市场分析 3

1、江城区商品房销售记录 3

2、重要在售竞争楼盘状况 4

2.1金湖春天接受客户诚意购房次序号及下定状况 4

2.2德信华城二期销售及三期状况 6

2.3锦绣江南二期推售状况 8

2.4中惠沁林山庄推售状况 8

3、重要竞争楼盘新推货量状况 10

4、2023年新开发大型项目状况 11

5、市场总结与2023年市场展望 14

二、2023年项目营销战略、方略分析 16

1、二期住宅产品分析 16

2、二期分幢产品分析 17

2.147幢（A、B单元）货量分析 17

2.248幢（A、B单元）货量分析 17

2.349幢（A、B、C单元）货量分析 18

3、2023年营销战略 19

3.1二期营销定位 19

3.2产品升级——为您发明更多 20

3.3小区配套完善——为您发明更多 22

3.4现场环境完善——为您发明更多 24

3.5成熟优雅小区人文渲染——为您发明更多 27

4、2023年营销方略 30

4.1方略一：稳扎稳打，争做市场领头羊 30

4.2方略二：立足区域，积极出击 30

4.3方略三：外围拓展，开辟蓝海市场 31

4.4方略四：以老带新，启动泛营销力量 31

4.4方略五：事件炒作，提高人气、制造声势 32

三、2023年项目营销布署计划 33

1、2023年二期产品推售布署 33

2、2023年二期分阶段推广方略 36

2.1形象铺垫期（2023年3—4月） 36

2.2第一阶段推广计划（2023年5—8月） 36

2.3第二阶段推广计划（2023年9—10月） 39

2.4第三阶段推广计划（2023年11—2023年1月） 41

一、阳江房地产市场分析

1、江城区商品房销售记录

2023年1-2月份，阳江市江城区商品房共预售143套。销售状况记录（按建筑面积）如下:

房价2023元(含2023)如下售出17套，1-2月累积17套；

房价2023--3000元(含3000元)售出57套，1-2月累积57套；

房价3000--4000元(4000元)售出45套，1-2月累积45套；

房(含5000元)售出19套，1-2月累积19套；

房价5000元以上售出5套，1-2月累积5套；

2023年1-2江城区商品房预售143套，同比23年1-2月381套大幅下降近62.5%。

2、重要在售竞争楼盘状况

2.1金湖春天

金世纪·天河湾二期——金湖春天组团计划于今年五一期间推售共9幢11+1F、15+1F小高层洋房产品约390套，该组团包括6幢11+1F小高层住宅，主力户型为92.52㎡—120.37㎡三房；3幢15+1F高层住宅，主力户型为120.18㎡—126.85㎡四房。

目前该组团楼宇已建至3-4层，估计5月前可办理预售证并5月起正式公开发售。

金湖春天于23年12月30日起接受客户交定5000元认购选房次序号，为期一种月时间。

自23年2月接受定金认购房号，其定金分为三种形式，总价在40万如下旳单位定金为2万，40万-45万旳单位定金为3万，46万-50万旳单位定金为5万。目前已现场销控显示已预约认购产品约占60%。

现销售均价：2850元/㎡起，最高价4300元/㎡，北向折前均价3300-3400元/㎡。南向折前均价3600—3700元/㎡。

2.2德信华城

德信华城三期在售8幢（16F）、11幢（23F），13幢（16F）、14幢（16F）合计约700套洋房产品，详细产品户型配例如下：

现均已获得预售证，目前认购享有97折优惠，连同诚意金预约优惠，实际认购优惠可低至95折，目前销售率约为50%。

项目三期关键产品为临创业路可观北湖景观旳高层住宅13、14幢（16F）产品，该部分产品5层以上望北湖景观条件优越，其中14幢a\b\c单元共约216套产品目前已经封存，计划设施精装修销售，详细装修原则待定。

销售价格：毛坯价3200元/㎡起，折前均价3700—3800元/㎡。实际成交均价约为3500-3600元/㎡。

2.3锦绣江南

锦绣江南二期23年12月中旬起接受预约，预约产品包括1幢、2幢、3幢、9幢、10幢共约200套高层产品，层高12层，一梯四户设计，户型均为110-130㎡三房和140-145㎡四房。

锦绣江南预约实际上为提前认购，预约金2万，预约认购9.6折优惠、成交另减1万元，实际折后约