医疗行业企业品牌建设与市场销售.pptx

品牌建设与市场销售

;主讲人介绍;成功企业都是相同，

而失败企业却各不相同…

让我们先来剖析中国本土企业广告误区;●认识误区

●合作误区

●投资误区

●法律误区;市场长盛不衰奥秘在于

——持久地进行品牌建设;名牌品牌

markbrand;商品：Product Consumer消费者

价格：Price Cost消费者满足欲求或需要成本

铺货：Place Convenience消费者购物便利性

促销：Promotion Communication沟通

传统营销理念 整合营销理念;何为品牌（Brand）?;请消费者注意;在商品配销制度里，总经销商对下面分销商进价不须给予太大让步；;怎样利用具牌营销促进市场销售？;正确地处理企业和广告企业合作关系;医疗行业企业品牌建设与市场销售;战略搭档：

将广告企业作为长久合作品牌战略搭档，而非原料供给商。原料采购，能够择价购置，集众家大成。广告不然，广告是智力劳动，一份投入换回是一份产出，价格永远是价值表达；作为战略搭档，广告企业也愈加关注久远发展和双赢策略，不会计较某一单利润得失；更主要是，品牌是项系统工程，必须由专业企业从久远角度提出完整品牌规划并一贯性执行，在整合传输大行其道今天，再进行杂乱无章广告投入无异于扔钱入海。;长久合作观念

建立品牌是一个长久过程，与品牌代理企业合作应保持稳定关系长久服务：与广告企业签定长久代理服务协议。确立双方合作关系，才会确保广告企业没有后顾之忧全力以赴，全情投入。全方面代理以年度为单位，而且作为唯一全方面代理广告企业。相对单项合作，广告主集中买单，费用也省了不少。广告企业竞争品牌只能代理一家，广告主既确保了商业机密不会外泻，又能把握合作中主动性。

父亲母亲

婴儿

;专业参谋：

把广告企业作为品牌专业参谋，相信他并尊敬他。闻道有先后，术业有专攻。作为广告企业，其存在价值就是专业策略与创意，卓越形象存在多年，专业受到广告主和广告业界一致认可，这也是广告主愿意合作主要原因。??为广告主，只有把广告企业作为合作专业参谋，才真正做到人尽其才。

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决议迅捷：

确定专门责任部门、责任人和工作、决议程序。时间就是市场，效率就是利润，一切只有在快速、有效、准确沟通和决议机制之中，才会取得最完美答案。

;坦诚沟通：

不论是策略还是创意，不论是观赏还是不满，只有双方坦诚沟通与互动，才会将问题完满处理，才能将已经很好工作做到更加好！;宽容体谅：

工作过程中，不论是广告主还是广告企业，都难免有错，所谓人无圣贤。当然，我们也定将以最认真态度对待每一项工作，但我们都不能确保不犯错误。双方相互宽容，互为体谅，沿着共同目标，并肩前行，胜利一定属于我们！

;了解品牌作业流程—4B法则;执行关键点;让我们看一个定位于欧美品牌诞生;执行关键点;1、隆力奇总品牌两种关键方向

以蛇产品加工为方向：蛇保健教授

以皮肤为方向：健康皮肤标志

;2、产品品牌关键定位

护手霜：呵护家中每一双手

洗面奶：清洁又美白

花露珠：清热又清凉

蛇油膏：冬天少不了

化装品总产品口号：美得更健康;3、尚需努力之处

品牌旅程刚才开始

媒体计划不够周全

执行不够统一

;品牌生命四大支柱;从产品经理到品牌经理，品牌经营者

几点素质要求：（观念层面）

1、着眼久远

2、不停地向品牌投资，让品牌成为市场运作

有效资源

3、为品牌大方向塑立牺牲局部和短期利益

4、坚持与消费者沟通

5、善于向成功者学习;几点素质要求：（行动层面）

1、认识市场，认识对手，了解消费者

2、充分了解总品牌方向，设置当地域

年度目标、月度目标

3、建立有效品牌队伍

4、把计划立体化

5、检验每一阶段达成情况;让我们一起共创隆力奇品牌！

谢谢大家！