医药区域市场开发与营销队伍管理.pptx

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区域市场开发与营销队伍管理;药价改革:前途未卜;处方药与非处方药;医药企业突破所在;我们对策;区域市场开发总体思绪;区域市场分析;区域市场大小及潜力分析;市场潜力分析:医院潜力;市场潜力分析:科室潜力;市场潜力分析;怎样做好市场细分;怎样细分市场;为何要对市场进行细分;一个细分市场必备条件;怎样确定市场目标;选择目标市场时;竞争对手分析;竞争对手选定:竞争能力分析;客户为何要用竞争产品;市场环境分析;SWOT分析;SWTO分析;TOWS分析:发挥优势、利用机会;TOWS分析:发挥优势、利用机会;产品分析;产品目标设定;设定目标基本要求---SMART;销售目标制订;目标确实认;销售预测;制订区域市场策略;建立目标客户管理系统;计划执行监督与控制;实施方案;市场计划;目标考评;市场计划制订;高级管理层制订战略性计划

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?确定商业流程(businessportfolio)

?确定战略性市场方案;战略性商业单位角色

使命

详细;产品——市场增加矩阵

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