中高级销售员销售技巧培训专家讲座.pptx

中高级销售人员销售技巧培训;销售人员基本工作;我们为何比他人高级？;優秀SALES具備條件;伟星股份业务人员寻找客户路径是什么？;1寻找客户;2分析客户;2.1客户分析一（环境分析）;2.1客户分析一（实力与信用分析）;2.2客户分析二;2.3客户分析三（分析人）;案例分析;3首次造访;3.1电话预约;3.2造访准备;3.3首次造访;3.3.1留下良好第一印象;第一印象，你只有一次机会——BeWell-prepared!;3.3.3谈吐举止不良习惯;讨论题：;4介绍产品、分析利益;4.4.1目标;4.4.2利益;4.4.3利用“FABE”引导用户;伟星产品FABE练习;4.4.4传达利益信息时要注意事项;5处理负面反应——克服障碍;5.1传统销售对异议看法;5.2.1异议是因为客户产生;5.2.2异议是由销售人员产生;5.3对异议基本态度;5.4.1真实异议;5.4.2虚假异议;5.4.3隐藏异议;5.5处理用户异议方法;5.6消除用户异议步骤;6.竞争与合谋;6.1面试题：;6.2你在跟竞争对手竞争什么?;6.3怎样面对竞争;6.4竞争时应该防止;6.5思索题;7业务促成技巧;7.1签单时机;7.2签单准则;7.3签单技巧六种方法;7.3.1利益汇总法;7.3.2T字法;7.3.3前提条件法;7.3.4问询法;7.3.5YesSir法;7.4签单准备;练习：判断下面状态;判断下面状态;8建立长久客户关系;8.1客户关系管理;8.2组织市场采购特征;8.3客户关系七种价值;8.4四种类型客户关系;8.5重点客户关系管理流程;8.6企业要建立以客户为中心文化;中高级销售人员是:;谢谢大家!