年度营销计划 （持续期—稳步销售，完成指标）讲解.pptx

持续期—稳步销售，完成指标资料来源于企业资料，致谢竹胜园地产

持续期—稳步销售，完成指标工作目标：项目持续销售，重点针对老客户群体，完成销售面积2738平方米，销售额1134万元。营销费用：34.77万元。（代理费24.9万元）促销政策

延续1.2期开盘各项优惠政策，

并在12月前两周周六日，售楼处内，每次不超过50名客户并可带一名家属（到时按售楼处具体场地定），分批，14：00—16:30举办各项讲座，每次两个主题“百姓理财、色彩搭配、营养搭配、家居风水……”。销售管理

12月，日常管理，各类报表统计分析并上报；销售合同签订，建立客户档案管理制度；收集按揭客户的各类资料，办理按揭工作。

持续期—稳步销售，完成指标12月/上12月/中12月/下推广执行

12月，主要以老客户介绍新客户，以及未成交客户的挖掘报纸；报纸（华商晨报1个半版）（3.87万元）。12.5、12.612.12、12.1312.20

持续期—稳步销售，完成指标销售载体

12月，物业公司对售楼处、样板间的服务工作（4万元）。公共活动

12月，年底客户联谊活动.于12月20日（周日）举办“三一新天地荣誉业主·暖冬黑白晚宴”（荣誉业主鉴定方式：两次以上老带新的，并成功购房者），届时来宾只须穿黑色或白色衣服参加次活动，并抽取大奖。（2万元）。