专题1：营销策划纲要-李蔚.ppt

市场营销筹划;

李蔚博士

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课时：32学时

要求：课堂学习与课后练习相结合

掌握：营销筹划的根本方法，能独立从事 企业营销筹划工作

方法：讲解与训练;专题内容;市场营销筹划

营销筹划方案

专题

李蔚博士

四川大学工商学院

;专题内容：

怎样提出营销筹划问题

怎样分析营销问题

怎样进行营销筹划

怎样进行效果测评;如何进行营销筹划？;一、问题提出;二、问题分析;三、问题解决;2、国内外同行的解决方法;3、确立目标市场;4、营销目标：;5、营销总概念;6、市场战略;7、营销策略;b.价格策略：

定价目标

定位方法选择

定价策略选择

定价方案;c.渠道策略：

渠道模式选择及依据

渠道建设方法

渠道管理;

d.促销策略：

拉销：公关策略

广告策略

会议策略

品碑策略

推销：人员推销

营业推广

销售促进

通讯推销;

②4C策略：

顾客策略

本钱策略

方便策略

沟通策略;③4R策略：

关联策略——CRM

关系策略——关系营销

反响策略——快速反响系统

回报策略——顾客利润;8.营销保障体系;④营销后勤：储货

售后效劳

⑤生产保障：时间

本钱

质量

数量

价值

⑥技术保障：开发

改进

技术支持

⑦供给保障：原材料;9、营销行动方案：

组织落实安排

人员到位安排

行动程序安排：路标图

营销活动安排

资金分配安排;

10、营销控制：

方法：

过程控制

反响控制

预先控制

内容：财务控制

传播控制

产品流控制

渠道控制：

合同控制

利益控制

信息控制

理念控制

情感控制;四、效果预测;课后作业：

用所学的营销筹划纲要，分析一个企业的营销得失。;三：营销方案执行;第一步：如何落实执行任务？;第二步：如何协调执行关系？

;第三步：如何进行执行指导？

;第四步：如何进行过程管理？

;2、过程沟通：

汇报沟通

组织汇报：

人员汇报：

进程汇报：

效果汇报：

报表汇报：

日报：重要事情应每日汇报

周报：每周有总结汇报

半月报：每半月有总结汇报

月报；每月有总结汇报

季报：每季度有总结汇报;文件沟通：

计划书：

阶段总结：

过程文本：

现场沟通：

现场检查沟通

现场指导沟通

;会议沟通：

工作会：

协调会：

汇报会：

总结会：

;第五步如何进行执行纠正;第六步：如何进行执行总结？;医药公司;课后训练

找一个产品，为其做一个筹划方案书和筹划方案，并向企业进行正式汇报，促成企业使用本方案