不一样的褚橙.pptx

褚橙营销之不一样的橙子1

SWOT分析2机遇优势：1.微博名人的宣传，使得品牌观念深入民心2.摒弃传统路线，注重精品开展威胁劣势：运输方式存在一定问题：1.对冷冻技术的要求高；2.运输车辆空驶率高；3.电动车无冷藏设备；4.保鲜程度受天气制约性较大。

3褚橙营销特色品牌要卖一种精神——吃的不是橙子，而是一种精神“褚橙”是我国传奇企业家褚时健75岁出狱后的又一辉煌成果的结晶。从昔日知名企业红塔集团的缔造者，到后来因巨额贪污被判无期徒刑，在大起大落中跌入人生谷底，再到现在的涅槃重生，跨界进入农业领域，创造了“褚橙”。“褚橙”的诞生过程就是以褚时健一生大起大落后，仍然能够凭借自身的努力打造属于自己的橙子品牌，向人们传递出一种励志的精神，因此对于这个品牌来说，这种精神和文化符号就是其营销的独到之处。

2.品牌故事与社会化营销的激情碰撞2012年禇橙与本来生活开始合作，授权在本来生活网北京电商平台销售褚橙。2012年10月27日，经济观察报发表了一篇《褚橙进京》的报道，写了85岁褚时健汗衫上的泥点、嫁接电商、新农业模式……本来生活迅速跟进，做了一个转发，引发财经话题，接下来行业、企业界的大佬等都对这一条微博进行了转发，最后由王石微博转发点燃了事件，这条微博是“衡量一个人的成功标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到低谷的反弹力”。

4启示：过程比结果更重要总结2012禇橙进京、禇老的精神的内容传播，其核心路径是传统媒体-微博，主要的人群是60后、创业者、企业家，因为他们对于褚时健的经历有感同身受的经历，尤其是像王石这些人有一些心心相印以及寻找平安感的因素都在里面。一个产品或者品牌要迅速的流行，必须有深厚的可以激发人们共鸣的精神和故事。禇橙能够被引爆的核心点是褚时健的故事，在当今的中国，没有任何一个老一代的企业家的经历能够与禇老相比，而正是因为禇老的这种历经磨难和创业的精神，才让创业家和名人能够主动引爆。

53.用爆款产品支撑品牌提升在产品上，禇橙的口感是24：1的黄金甜酸比，它保持了农产品里面非常好的一致性。在研究根底上，本来生活得出了2013年的营销思路，为了引发80后成为传播和消费的主题，在企业礼品的根底上推动个人礼品的概念;其次就是突出本来生活的身份和名称，因为本来生活是禇橙的一家经销商，希望大家记住禇橙的时候，同时记住本来生活网站，最后利用社会化媒体作为传播的主渠道，由财经媒体向生活方式类媒体延展，进行更群众化的传播。传播的核心就是传承老一辈的这种自强不息的精神传承到年轻人身上，采用的传播路径就是从传统媒体到微博然后再到自媒体，主力人群就是80后。

6启示：“一枝独秀”的魅力——“抱对大腿才是硬道理”一个品牌在不是群众皆知或者品牌根底还比较薄弱的背景下，要在互联网上建立品牌知名度，必须要有一个爆款产品来作为主打，并利用爆款产品和品牌的捆绑营销来达成实效目标。

74.寻找意见领袖，产生圈子效应在预售阶段，本来生活在北京电台里面打了第一波广告，做了一个视频，找了十位80后各行各业在自己领域里面有影响力或者有杰出成就的人，拍了一段视频，他们处在事业的转型，他们在人生中遭遇了一定的挫折，他们是如何面对自己事业的转型，在遭遇挫折的时候如何解决的?这10个人每个人背后都有自己的粉丝，在他的粉丝群里面获得一个很好的传播。一提到80后绕不开韩寒，而本来生活邀请韩寒来传播，他也很乐意，我们希望禇时健的故事通过韩寒这个讲述者再次传递给80后的年轻人。

8启示：“领袖”的号召力要影响你要影响的目标人群，你就要找到目标人群中的意见领袖和偶像，让他们来讲述品牌或者产品的故事，以此来取得群体和粉丝的认同。意见领袖是撬动禇橙获得80后口碑扩散的引擎，尤其像韩寒和蒋方舟这样的80后代表人物。这也是精众影响群众的营销模式。

95.个性化包装×内容：有逼格者赢天下禇橙的包装是非常重要的一个筹划，包装上面有一些非常年轻化的语言。比方说，“谢谢你让我站着把钱挣了”，有一些企业的负责人买回来送给欠他钱的合作伙伴;在比方结合王菲李亚鹏离婚热点事件设计的“我很好，你也保重”的包装，有很多女孩子买了之后送给前任男友。还有一些是“即便你很努力，但是你的成功主要靠天赋”，“就算你很有钱，我还是觉得你很帅”等。

10启示：个性化，差异性的创意——我的产品我做主如何创造出好的，能够被消费者甚至连名人都希望去主动传播的内容很重要，内容可以从个性化的包装，从热点的可以引发大家共鸣的网络语言入手，在禇橙的案例中，个性化的包装本身就是一种内容的营销方式。对于农业品牌而言，很多产品都没有差异性，在产品缺乏差异性