建材销售策划书范文(汇编3篇).docxVIP

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建材销售策划书范文(精选3篇)

建材销售策划书范文(精选3篇)

建材销售策划书范文篇1

一、活动意义：

开业无论就单店的销售、业界的影响，还是对品牌在大理地区的宣扬推广、渠道拓展都是至关重要的第一步，精确的说是登陆大理的抢滩之战，是事关能否胜利登陆、站稳滩头堡进而打开局面的首役，其意义不言而喻，而开业庆典更是难得的冲量收获之机;自然也是各商家争相捕捞之时，因此本次开业庆典活动将遵循差异与创新、专业的原则，力求毕一役之功，实现品牌宣扬和实现销售相得益彰，制造双赢之局面。

二、活动目的：

1、演练和复制中低空商业宣销模式;

2、考核和提高人员的准也素养和销售技巧，提升信念分散向心力;

3、呈现实力，树立形象，扩大行业影响力;

4、品牌宣扬和推广，为市场开发、渠道拓展奠定基础;

5、促进销售，提升销量。

三、活动思路:

综上意义和目的的概述，结合云南市场现状，拟将目标群体锁定为2540岁的中青年购房者，宣扬对象确定为专业的装饰公司建材行业的行销人员和零售终端加盟商。活动思路确立为功效诉求为专业，情感诉求为优待。专业代表权威，满意人们对品质的要求，有助于树立丽州建材---建材专家的专业形象。优待让利，物美价廉则是最具打动人员的，也是促销最直接的手段，迎合任性贪廉价的恒古心理。故本次活动的重中之重是活动现场气氛的营造和专业的推广，专业化的产品学问和促销技巧。

四、活动时间：20xx年8月8日-8月11日

五、活动地点：大理市佳利建材城B区4栋

六、活动主题：开业大酬宾

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七、活动内容：1、免费派送;2、买赠活动;3、特价让利;4、现金返还;5、幸运抽奖

五、事后评估

5.1促销活动事后评估

促销活动结束之后就促销过程当中的详细状况进行综合分析，每位参加促销活动的人员均可提出自己的意见和建议，以更加完善以后的促销活动。经销商要对促销活动的时候盈利进行数据计算，用以分析该小区的大致消费状况，调整该小区日后的推广方案。

5.2小区投入产出事后评估分析

当该小区的市场基本饱和之后可以撤出该小区，并将该小区的全部客户信息整理成册，并就此次推广做一个总投入产出事后分析，再就推广过程中的每个环节进行综合分析。

建材销售策划书范文篇3

随着生活方式的渐渐变化，顾客购买建材产品的方式也在发生着变化：除了在传统摊位制的建材市场购买建材外，他们还有建材超市、设计师推举(在装饰公司的材料展厅选购)、小区的临时门店、互联网等其它选择。顾客选择多元、客源分流是不行逆转的事实。而小区推广是精细化营销，在终端争取消费者的有力武器。以下就是如何开展小区推广的步骤：

第一步：建立小区推广队伍

成立小区推广部，任命一名经理负责对推广业务员进行日常管理，对整个城市进行楼盘动态调查，绽开前期的公关活动。负责小区推广人员不能处理的全部事宜，如应酬、送礼及应付小区管理人员的不合理要求等。选好部门经理对工作的顺当开展有着重要的意义，关键是经理如何搞好团队建设。单个小区推广的人员配备为固定的1-2人，实行绩效管理制度。

1、聘请：对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。聘请一些有做过物业管理阅历的职高、中专生、大专生，本科生一般不用，工作阅历半年至一年为宜，而且以前的工作跟目前的小区现场工作强度差不多，有肯定的人际交际力量，品德好。

2、培训：在培训方面，先了解产品学问、性能及公司实力、服务，先入为

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主树立对公司及产品的信念，公司的产品就是好，服务就是周到。在作业过程中准时灌输公司的理念，营销技巧，订正正在作业过程中的不当行为、思想及流程，以增加其对公司的依附感。为上月做得好的员工进行座谈，让成果突出的员工讲授阅历，并有意支配做得不好的后进人员提问询问，沟通总结会多开有利鼓舞士气。

3、打气：小区推广人员小区销售工作很简单遭受挫折，若不适时关心小区销售人员调适心态，很简单使业务员垂头丧气，信念下滑，对工作极其不利。可利用早会时间，共享一些同事的胜利案例：加强团队建设，如对员工鼓舞多于批判、见面礼貌、点滴关怀、集体活动等。通过这些手段，鼓舞小区推广人员的士气。

4、激励：业绩最能证明业务人员力量的凹凸，制定一套双方都能接受的绩效考核管理制度有利于业绩的不断提升。绩效管理应当建立在保底提成、多劳多得的基础上，实行多形式的报备制度，