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旅游景区市场营销策略分析--以连州地下河景区为例

旅游学院2002级旅游管理(生态旅游方向)杨湛

摘要:旅游业的辉煌崛起，极大地改变旅游景区的生产方式和经

济结构，旅游景区的发展成为迫在眉睫的任务。可以这样说，一

个旅游景区市场营销的黄金时代即将来临。但国内对旅游景区市

场营销的研究仍处于初步阶段。本文以广东省连州地下河景区为

研究对象，通过实地调查与访问，对旅游景区市场营销的市场调

研、目标市场定位、景区形象定位、促销等各方面进行了初步的

研究。并通过对旅游景区市场营销中各种策略的运用进行了初步

的分析与研究，提出了自己对连州地下河景区市场营销策略的创

新思考。

关键词旅游景区;营销策略;创新;连州地下河

AnInquiryintoMarketingStrategiesforTouristAreas

---TakingtheLianzhouUndergroundRiverasanExample

Abstract:Owingtotheincreasingdevelopmentoftourism,theproductionmodeandeconomicstructurehasbeenchangedgreatly.Thusthedevelopmentoftouristattractionbecomesanextremelyurgenttask.Indeed,thegoldenageoftouristareasisforthcoming.However,thedomesticresearchonmarketingintouristareasisstillatthepreliminarystage.ThisarticletakesLianzhouUnderground

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RiverinGuangdongprovinceasitsresearchobject.Withanon-the-spotinvestigation,theauthordidapreliminaryresearchonmarketingintouristareasintheaspectsofmarketingresearch,targetmarketpositioning,orientationoftheimageoftouristareas,promotion,etc.Inaddition,throughthepreliminaryanalysisandstudyoftheapplicationofvarietyofmarketingstrategiesintouristareas,theauthorcomesupwithsomeinnovativeideasabouttheissue.

Keywords:touristareas,marketingstrategy,innovation,Lianzhou

UndergroundRiver

1引言

旅游景区是旅游业的核心产品，它既是旅游业赖以生存的基

础，又是旅游业发展的必然产物。截止至2005年，我国已建立

A级及以上景区共2261家，其中包括AAAA级景区671家，AAA

[1]级景区532家，AA级景区928家，A级景区130家。随着我国

旅游业规模的迅速扩张，旅游景区的竞争日趋激烈，旅游市场营

销已成为景区抢占市场，提高核心竞争力的重要手段。在日益激

烈的旅游市场竞争中,景区景点不能再固守坐等客来的传统营销

方式，只有结合景区自身条件和区位优势,抓住机遇，开拓创新，

才能抢占先机，在竞争的大潮中立于不败之地。

2连州地下河景区概述

2.1地理位置及资源概况

连州地下河景区位于广东省历史文化古城连州市东北26?

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处，是一个典型的亚热带喀斯特地貌的巨型天然石灰岩溶洞。它以其神秘、瑰丽的石钟乳及洞穴暗河而蜚声中外，有广东地下第一河之称。该溶洞上下共分三层，溶洞的面积达5.3万?，陆地层长1860m，地下暗河长1500m，可供游览面积达4.5万?。水陆两游的连州地下河，以其恢宏的气势、壮丽的景观和独特的组合，堪称岭南一绝。洞内四季气温保持在18?左右，