中国企业营销诊断研究报告讲义.pptx

XX集团营销诊疗

分汇报;目录

一、XX太阳能产业营销诊疗

（一）XX太阳能产业营销环境分析

（二）XX太阳能产业营销现实状况

（三）XX太阳能产业营销主要问题点

（四）XX太阳能产业营销改进方向

二、XX房地产业营销诊疗

（一）XX房地产业营销环境分析

（二）XX房地产业营销现实状况

（三）XX房地产业营销主要问题点

（四）XX房地产业营销改进方向

;三、XX燃气产业营销诊疗

（一）XX燃气产业营销环境分析

（二）XX燃气产业营销现实状况

（三）XX燃气产业营销评价

四、XX酒店业营销诊疗

（一）XX酒店业营销环境分析

（二）XX酒店业营销现实状况

（三）XX酒店业营销主要问题点

（四）XX酒店业营销改进方向;

;2、XX太阳能产业竞争结构分析;注：现有企业间竞争大圆圈内红色圆圈为XX向日葵太阳能热水器。其它小圆圈为其它一些小生产厂家，表示现在市场上有繁多小太阳能热水器生产厂商。

从上面图我们能够大致看出，在这五种竞争力量中，潜在进入者尤其是海尔等一些著名生产厂商进入威胁以及现有市场上一些大生产厂商品牌正逐步形成是处于支配地位、起决定性作用竞争力量。

A.潜在进入者

潜在进入者或新加入者会带来新生产能力，带来新物质资源，从而对已经有市场份额格局提出重新分配要求。太阳能热水器进入壁垒低，潜在竞争者很轻易进入。当前，海尔、万家乐等宣告要进入太阳能热水器行业，而澳柯玛、小鸭等生产厂商都已进入太阳能热水器市场，他们将利用已经有资源优势对太阳能热水器市场产生强有力冲击，他们加入结果无疑将是产品价格下跌或企业内在成本增加，使得太阳能热水器赢利能力降低。

B.现有竞争者之间竞争

当前太阳能热水器市场上有皇明、华扬、桑普、清华阳光等几个较大生产厂商，这几家生产厂商已经逐步地打响了自己品牌，市场拥有率居于前列。

;（二）XX太阳能产业营销现实状况

1、XX太阳能产业产品定位分析;产品定位图

;XX太阳能企业产品波士顿矩阵分析;XX太阳能企业市场定位分析：

（1）与其它大生产厂商竞争

由上面产品定位??能够看出，XX太阳能热水器当前所处位置与其它一些大生产厂商基本处于一个区域内，与之形成一个正面竞争格局。伴随其它大生产厂商宣传力度增加，XX太阳能热水器处于一个不利竞争地位。

（2）与其它一些小生产厂商竞争

在低价、低质量区域内，有一批小生产厂商凭借其低廉价格占据了很大一部分低收入阶层市场。XX与其处于不一样两个区域内，不是正面竞争关系。

结果：因为XX对产品宣传与其它大厂商相比力度不够，而其它一些小生产厂商又凭低价格占据一部分市场，使得XX太阳能企业处于一个“高不成低不就”困境，产品处于问题型区域内。

;2、太阳能产业营销渠道与主要促销方式

（1）太阳能企业营销渠道

;XX太阳能企业主要市场分布;

;XX太阳能企业营销渠道与促销伎俩评价：

合理成份

（1）一级营销渠道比较适合当前市场特点

因为产品本身特征、消费者分布较广泛性和市场竞争日趋激烈性，决定了太阳能企业采取一级营销渠道是合理。

（2）由经销商来进行广告策划有利于广告贴近目标客户

经销商是目标客户直接接触者，对当地市场较为了解，由经销商来进行当地广告策划是合理。

存在问题

因为XX太阳能企业对整个市场没有进行有效细分，目标市场含糊，使得广告对象不明确。

;3、太阳能产业主要营销过程分析;4、太阳能产业营销理念分析

太阳能企业提出营销理念口号是“让客户满意”，理念不只是一句口号，而应该是表达在企业生产各个步骤上，下面我们将着重从太阳能企业产品生命全过程来分析其营销理念。;从上面产品生命全过程来看，XX太阳能企业存在以下几个问题：

（1）前期市场调研不够深入，没有真正去了解用户真实需求。

（2）市场部门与研发部门存在脱节现象，新产品设计没有依据市场部门相关信息进行，造成新产品能够真正上市不多。

（3）市场信息反馈微弱。

从以上几个问题来看，XX太阳能企业没有真正形成一个“让客户满意”营销理念。真正“让客户满意”营销理念应包含以下几个部分：;（三）XX太阳能产业营销存在问题

1、整个营销过程缺乏一些必要步骤，有些步骤非常微弱，直接影响了其它步骤正常运作

（1）前期市场调研不够深入

（2）因为前期市场调研不够深入，对市场细分粗略，目标

市场选择存在一定盲目性

（3）不能依据目标市场形势来进行准确市场定位，造成当前

“高不成