郑州云时代公司IT培训业务的营销策略研究.docx

PAGEV

郑州云时代公司IT培训业务的营销策略研究

摘要

随着经济结构转型，互联网与人们生活联系日益紧密，社会对技能型人才的需求更高，因此多数高校毕业生面临就业难的问题。郑州云时代公司IT培训业务的目标客户是高校在读大学生，IT培训业务的产品单一化，采用的营销方式为网络招生以及电话招生等方式，给公司的口碑和客户满意度带来了一些负面影响。

本文依据4Cs理论对郑州云时代公司IT培训业务现有的营销策略提出改进建议。以客户为中心，对产品精准选择，增加附加服务，费用由学生和院校共同承担的灵活定价策略，采用B2B2C企业、院校和客户的渠道模式再结合正向激励与反向激励的促销形式，从而使企业、院校