玉兰油VS巴黎欧莱雅课件.pptVIP

玉兰油OLAY巴黎欧莱雅L’OrealParis

：子市场——其他的消费群体女性：年龄、肤质、收入水平费者也同样以你的产品作为他们的购买目标才更为关键。为此企业需要将产品定位在目标消费者所偏爱的位置上。

市场定位：由中低端市场不断将产品线和品牌形象上移，在中低端、中高端两线作战，使得玉兰油市场份额明显上升，并有可能创造出单一品牌长线定位的成功特例。?在价格上，采用中低档价位，让其他国际品牌爱恨两难（当然，未必地价都能成功，只是玉兰油的市场定位的准确让其他企业望尘莫及）。?在渠道上，遍地开花的专柜使玉兰油成为职业女性眼的“第一印象”。实现“买得到”的目标。?从产品上，产品提出了“解决7种肌肤问题”的概念，这是第一个提出问题而且在广告中不给出具体答案的广告——目的就是让顾客主动去了解“7种肌肤问题”。

市场推广?利用广告建立品牌接受度?利用促销对消费者的行为能力产生影响。①投资产品研发，提高产品质量；②增加广告投放和影响力；?采用多种公关手段来弥补广告和促销的不足：?周年庆活动、摄影大赛、网络发布“护肤锦囊”、销售员着装仪容、专柜服务

?突破承诺给你惊喜，“让消费者去体验产品”。——情感策略、魅力引导?广告策略——主流媒体、专业女性媒体?价格——中低档价位?魅力营销计划--美女风情、行动、文化制胜

Becauseyou’re

产品细分?普通消费者用化妆品?美容院等专业经营场使用对象：通过对中国化妆品市彩场妆的、环护境肤、分染析发，护欧发莱等雅公司采取多品牌战略对所有细分市场进行全?对其对人地他产口域细品变人分品量文方种的式的细细分分：：?化妆和护肤一般都是?通过广告策略尝试性地向男性的心理障碍进发，推出了男士系列

精准定位“触手可及的奢华”一个充满法兰西情怀的品牌传递着优雅、浪漫、考究的气质

下调价格继续高品位策略最大可能的攫取市场分额

灵活的价格体系?广泛的销售区域?特殊的销售渠道?收购之路

?广告策略：广告方式多元化、内容多样化、张合有度的、强而有力的广告语?公共沟通策略：新品发布会、赞助活动、公益活动?利用文艺、选美、模特赛事、体育等活动，展现产品的特点，宣传品牌?参与权威机构的评选，提高产品的知名度?利用社会焦点，吸引消费者的注意?从事慈善事业

差别比较：欧莱雅与宝洁在选择目标市场方面的差异以及优缺点在选择评估和选择细分市场的时候，欧莱雅的目标十分明确，就是覆盖整个市场。欧莱雅在覆盖市场时，选择了差异化营销，同时在几个细分的市场经营，并为每个细分市场设计不同的策略，市场的份额占有率达到了最大化。在每个细分市场用多产品同时切入，锁定更为细微差别的人群，使到每个层次都有几个品牌和对手竞争，这样的布局一旦发力，后继力无穷，而且稳定性高，不易被行业淘汰。而欧莱雅的强敌宝洁的策略完全相反，宝洁是实行大规模大品牌大战略的市场运作模式，这样的优势是品牌更容易做大，销售额能够在短期内快速增长，但这种做法的风险也很大，企业必须不断培养新产品，否则单靠少数品牌，增长的空间受到限制，而且一旦某一品牌失败了，还可能会失去整个市场。但欧莱雅的全面覆盖战略也有一定的弊端，相对宝洁的做法，欧莱雅的品牌管理的成本也会增加，而且单个市场的份额也很难做到最大，难以形成绝对的优势。

谢谢观赏！小组成员及分工：资料收集汇总：沈倩、陈雅莉研究报告撰写：兰慧、顾虹PPT制作及演示：洪云芳广告资料收集：赵飞宇