采购谈判方案共..docx

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★选购谈判方案_共10篇

范文一：谈判选购方案-谈判选购方案一、谈判双方单位背景

〔甲方：中国长城计算机乙方：武汉理工大学华夏学院〕

二、谈判主题

工程名称：电脑及效劳器设备竞争性谈判指标工程编号：61231

竞标内容：电脑、效劳器各60台、桌椅60套等设备一批乙方向甲方公司选购

三、谈判团队人员组成主谈：方思琴;

谈判助理：邓思敏、钱逸琪决策人：彭盼

记录员：陈卓、范宇鹏

四、双方利益及优劣势分析

甲方利益：〔1〕用最高的价格销售，增加利润

〔2〕形成长期合作关系，猎取长远利益

我方优势：对方的电脑品牌在国际国内声誉较好，且与其合作的对象较多。

我方劣势：属于供给方，假设完不成谈判，

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