第25章-国际贸易方式.docVIP

无锡旅游商贸高等职业技术学校

课程：进出口贸易实务 序号：

第25章国际贸易方式

目的要求：通过教学使学生掌握经销方式和代理方式的种类和内容，了解经销与代理各种类之间的区别

重点难点：经销与代理方式的种类和内容，经销与代理方式的各种类区别

课型：新授

教学方法：精讲、讨论、案例

导入：

国内A公司与日本甲公司签订一份独家代理协议，指定由日本甲公司为独家代理。在订立协议时．国内A公司正在试验改进现有产品。不久，国内A公司的试验获得成功，并把这项改进后的同类产品指定日本另一家乙公司作独家代理。结果国内A公司与日本甲公司发生了纠纷，国内A公司能签订这第二份独立代理协议吗?

讲授新课：

第25章经销和代理

经销方式

一、经销

（一）经销的含义及其种类

???经销(Distribution)是指进口商(即经销商Distributor)与国外出口商(即供货商Supplier)订立经销协议(Distributorshipagreement)，承担在规定的期限和地域内销售指定商品义务的一种方式。

???经销方式有两种：一种是独家经销，也称包销(Exclusivesale)，指经销商在协议规定的期限和地域内，对指定的商品享有独家专营权的经销方式。另—种是一般经销，也称定销，指经销商不享有独家专营权，供货商可在同一时间、同一地区内，确定几个商家经销同类商品。

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