如何引导客户思维讲解.ppt

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如何引导客户思维

课程内容ThankYou引导步骤引导方法12

了解客户情况取得客户信任运用项目卖点引导客户的步骤

内容方法1、了解客户情况引导客户的步骤

决定客户需求面积资金教育区域常住人口与客户建立关系喜好职业关注点所开车型现住区域主攻人话事人个人背景家庭背景1、了解客户情况

1、了解客户情况——方法切找准切入点望细心观察问询问闻用心聆听

取得客户信任基础方法

2、取得客户信任——基础态度自信诚恳热情形象知识专业

2、取得客户信任——方法闲话家常投其所好自暴其短面子工程光环效应

价格价值景观地段配套交通学位品牌3、运用项目卖点找寻项目优点

3、运用项目卖点放大优势突出稀缺性情景展现优势与对手劣势对比结合客户情况优点运用

引导客户的方法自我洗脑强制贯输饥饿营销变欲禽故纵

自我洗脑高度认同楼盘找出大卖单位代入客户角度引导客户的方法

强制灌输先入为主、一矢中的不断重复楼盘卖点引导客户的方法

饥饿营销姿态高调未必出售售罄引导客户的方法

变转变话题劣势变优势无中生有引导客户的方法

欲擒故纵赶客引导客户讲出对手缺点引导客户的方法

引导客户的方法自我洗脑强制贯输饥饿营销变欲禽故纵

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