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XX私人健康会所推广方案XX私人健康会所推广方案第1页
目录市场分析定位推广方案推广宣传成功关键XX私人健康会所推广方案第2页
市场分析疗养院不一样于医院,是利用疗养因子为基础,在要求生活制度下专门为增强体制、疾病疗养、康复疗养和健康疗养而设置在疗养地(区)医疗机构。伴随生活水平提升及老龄人增加,疗养院市场潜力巨大当前,中国疗养院主要是国家机关、大型国家企业从属机构,其服务对象主要是机关干部或大型国家企业员工,私人疗养院数量不多XX私人健康会所推广方案第3页
定位
营业场所:260平(场所不大,对应设备空间不大,故经营路线要以精/巧为突破口)目标消费群:1,重视健康白领2,亚健康人群(普通为较高收入且应酬多人群)3,老人(这类消费者多为儿女带老人消费)人群特征:30-60岁,月收入过万家庭消费定位:中高端XX私人健康会所推广方案第4页
定位
消费者为何选我?消费者需要什么?我给你消费者什么?需要一个让人放心治疗机构,花钱放心我场地小但专业,我能够私人订制,成为你私家医生专注/专业,每位客户都是VIP,都有专员服务宣传口号:XX健康会所,专注/专业,您私家医生!XX私人健康会所推广方案第5页
推广方案思绪:在目标消费群集中地及消费群关注事项进行机构推广线上1,网站构建2,微营销3,网上宣传线下1,“爱贡献”高档小区行2,“爱贡献”写字楼活动3,团购洽谈XX私人健康会所推广方案第6页
推广方案线上1,网上构建:建立机构官网,便于信息传输,并在网上建立客户健康信息,极大便利消费者2,微营销:微博:寻找对应内容微博主若干名,付费让其公布宣传微博,对应链接至机构官网微信:用个人手机申请与机构同名微信号,进行漂流瓶及摇一摇信息发送3,网上宣传:在当地有著名论坛公布机构信息XX私人健康会所推广方案第7页
推广方案线下1,“爱贡献”活动活动内容:现场简易体检:如体重/血压,视力等户外简易体检,并赠予五折全身详细体检卡,凭卡至机构即能够五折优惠。活动场地:高档小区/写字楼门口2,“关爱家人”小区讲座活动内容:健康知识讲座活动场点:高档小区3,团购与企业单位洽谈,购置整年体检卡XX私人健康会所推广方案第8页
促销方法:以办卡为主,提前收取费用,利于运行VIP:凡交XX元即可成为企业VIP,整年享受XXX服务亲情卡:交XX元,即可全家五口(爷爷奶奶及三口之家)享受全方位体检一次会员卡:交XX元,即可成为会员,享受专属私人订制医生服务特色服务:与保险企业恰谈,帮全部会员上交一部份健康确保,作为宣传噱头!推广方案XX私人健康会所推广方案第9页
推广宣传开业前开业中活动期撒网式宣传,宣传卖点1,网络2,DM3,海报4,横幅锁定重点宣传,宣传卖点1,高档小区2,高档写字楼活动内容宣传XX私人健康会所推广方案第10页
成功关键卖点达成:私家医生实施“精”-服务专业:会员专属医生及健康指导师环境优美,是会所,而不是医院,若闲时也会来机构即为成功“巧”-关爱家庭:健康不止关爱自已,更要关爱父母及家身体,故是私家医生,而不是私人医人,家概念宣传,增加消费数。无限体验:无间断有无偿体验项目推出,吸引客流,也是宣传一重点XX私人健康会所推广方案第11页
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