中原2010年12月惠州万科·双月湾2011营销战略及执行报告.pptVIP

;目标解析;基准价格制定

一期价值试算

目标核心问题;一切都因为数字开始……;初步模拟定价;参加工程比对因素;参加时间比照因素;一期总体价值试算;这是个看似不可能的任务……;工程区位解析

工程资源解析

工程产品解析;是什么促使深圳人置业？;我们是什么样的工程？;万科双月湾工程区位分析;高端城市滨海居住区;综合高端旅游度假区;新兴滨海旅游度假区;工程区域分析结论;工程资源禀赋：外海资源;工程资源禀赋：内海资源;工程资源禀赋：内海湾红树林;区域资源禀赋：国内唯一海龟自然保护区;工程资源禀赋：除了海、红树林、自然保护区这里还有;区域资源禀赋：人文资源;工程资源禀赋;工程及产品分析;工程配套用地情况;工程主体住宅局部：公寓产品;工程产品分析：高层住宅;工程产品分析：洋房产品;工程产品分析：别墅产品;工程产品分析结论：;结论;工程客户访谈摘要

区域代表工程分析

工程客户群体定位;业内人士访谈名录;业内深度访谈纪要之一;业内深度访谈纪要之二;;;;;;;;业内深度访谈纪要之十

;客户结构案例解析;区域典型工程金融街·金海湾客户构成分析;区域典型工程金融街·金海湾客户构成分析;典型跨区域投资度假型工程光耀城;客户置业目的：投资客户与自住客户所占比例均等，为47%和41%。

客户认知途径：转介途径占了50%，其次是友介。;跨区域投资型楼盘——大亚湾大爱城;客户置业目的：大爱城的客户置业目的主要是