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开健身房策划方案

【篇一：健身俱乐部策划书】

前言

健身健美行业虽是人们公认的朝阳行业。但在目前的中国健身市场，

90%的健身毫无技术优势，缺乏最起码的经营理念、服务观念和运

行模式，那些毫无品牌优势和运行模式健身俱乐部就注定只能挣小

钱或难挣.

第一部分：行业的市场分析

市场分析：健身健美行业虽是人们公认的朝阳行业相对其他大城市

来说，湛江的经济并不发达。但是，近几年来看，《廉江晚报》和

网上数据表明：廉江市居民的财政收入和生活水平正处于稳步提高

的阶段，据湛江统计局调查数据显示，“十一五”期间，居民收入水

平得到明显提高。据国家统计局湛江调查队的抽样调查，2010年，

我市居民人均可支配收入15305.05元，比2005年的9651.59元增

长（下同）58.6%，年均增长9.7%。北京奥运会成功举办以来，廉

江全民健身的体育理念在市民中如火如荼地推广。廉江人的健身方

式，由早期的跑步、打球发展到现在的瑜伽、跆拳道、水上运动等

时尚个性运动，但是由于经济条件限制，在廉江有一家健身俱乐部。

然而，随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，健康生

活理念已经越来越深入人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育锻

炼服务的经营性组织，加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了

人们实现自己健康生活最佳途径。所以，我就得在廉江开一个健身

俱乐部是一个很有潜力的事业。

2.可行性分析：市场渗透分析是对兴建商业娱乐、健身设施在一定

的市场范围内的整体市金融机构和专业顾问用于测量市场对新建健

身设施的需求程度。

经过查阅资料和走访廉江市区的体育老师的结果表明：在廉江市一

中旁有一家“阳光健身俱

乐部”。而这所俱乐部设施比较简陋，地理环境隐蔽。这一市场渗透

分析不能用于

分析具体项目带来的利弊，因而需要通过市场研究来进一步确定该

项目的可行性。我们的研究包括：选址分析，目标市场调查，与一

些体育组织、社团领导人、竞争

对手的会员和雇员进行交谈。

3.竞争对手分析：由于健身俱乐部在廉江发展的时间还比较短，而

且目前只有一家，据

了解，“阳光健身俱乐部的设施是比较简单的，加上这家教练水平有

限。它的最大优势就是会费低廉；但他们没有全面的推出适合全民

运动的设施和丰富的课程，比如现在流行的热瑜伽，跆拳道，有氧

操，动感单车，肚皮舞等一系列课程。他们的健身房运动设备摆放

不科学，没有利用空间构造出更好更舒适更人性化的健身俱。

第二部分：stp分析

1.从人口状况考虑

我国的健身市场可以分为高收入者、中等收入者、低收入者或者分

为儿童市场、青少年市场和成人市场又或是男性市场、女性市场。

像一些追求新潮的年轻人可以开设一些时尚单车、高温瑜伽、水中

有氧训练等项目。对于男性主要是开设一些训练强度较大的能起到

发泄作用的健身项目，像拳击﹑格斗﹑散打﹑跆拳道等；针对女性

塑身操﹑游泳﹑较柔的舞蹈等也是非常受欢迎的项目，可以塑造女

性身体的柔性美同时有美容的效果。

2.从消费者心理因素细分；

健身型：身球操，健身操，形体芭蕾、踏板操等

健美型：健美操等

减肥型：高温瑜珈，跑步机，健身操等

时尚型：街舞，动感单车，有氧拉丁等

社交型：爵士，民族舞蹈，有氧拉丁等

或是根据消费高低细分为节俭型(求廉)，保守型(求美)，随意型(求

新)。

这种细分方法对于健身俱乐部的产品、价格服务等方面的准确定位

都有很大的影响。健身俱乐部要想获得消费者满意，必须了解消费

者的不同需求，进行有针对性地定位营销，才能使俱乐部更好的发

展下去。

3﹑按消费者行为因素细分：

可分为早上健身型﹑中午健身型、晚上健身型。早上可以多开设一

些跑步，球类等项目;晚上可以多开设瑜伽，健身操等项目。针对不

同时段人群偏好的健身项目适当多开设一些。4..市场定位：

如果全部定位于廉江市消费群体是比较困难的。因此，我们把目标

市场锁定在廉江廉城市区区内。廉城的未来前景好，有相当阔大的

市场空间和机会点。

根据我们调查数据可知，廉江俱乐部的消费群体较为集中在附近的

商业住宅的白领人士，从目前廉江市的人口变数以及本俱乐部的规

模及档次上来看，成年市场是最大的市场，集中在21—30岁的群体，

占全消费群体的比重为56.7%，男女人士的比例平均。同时，这些

白领人士、政府公务员、休闲一族、时尚青年、很多教师，富裕的

家庭主妇和其他中等和中等以上收入阶层的月收入