市场启动方案客户开发申请销售指导书.doc

---------------市场启动方案汇报

区域市场分析：

行业分析：

竞品态势：

优势分析：

锁定旳重点产品：

产品名称

到岸价

供商超价

零售价

锁定卖场/铺货/费用：

分销渠道

销售产品明细

进场条码费

特殊陈列及费用

费用小计

备注

卖场

县级分销

批发市场

合计

备注

广宣品申请清单及费用：

总计费用额

年月--年月销售回款计划

月度

11

12

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

合计

回款

首批定单

六、计划打款金额及时间：

七、其他约定：

八、附《开户申请表》

经销商签名：

经销商盖章：

开户申请表

办事处：时间：

客户名称

企业所在地

企业

传真

邮编

法人代表

联络

业务联络人

联络

成立日期

注册资金

万元

固定资产

流动资金

万元

重要经营

品牌

月总营业额

月同产品营业额

经销形式

□坐批□行批

企业属性

□国营□集体□个体□其他

系统属性

□糖酒□副食□食杂□果品□其他

经销区域或

辐射区域

业务人数

依【渠道】别之营业额

直销仓储超市

共家；占%

直销连锁超市

共家；占%

直销百货超市

共家；占%

直销食品专卖店

共家；占%

直销便利店

共家；占%

二级分销商

共家；占%

其他通路

共家；占%

仓库地址

仓储面积

M2

配送车辆

仓库

仓库联络人

联络

结算方式

□先款后货□货到付款□月结□批结□代销□货到天后结款

付款形式

□现金□支票□汇票□电汇

合用发票

□增值税发票□一般发票□不必发票

开户银行

银行帐号

税务登记号

备注

办事处月销售工作指导书

区域

经销商

时间

市场回忆

历史业绩及上月销量

历史业绩

上月销量

上月渠道建设状况

市场问题综述

1、

2、

3、

4、

5、

6、

7、

8、

9、

10、

三、本月工作指导内容

1、工作提议及规定

渠道开发

形象店

店名

时间

指标

原则

进度

BC店

店名

时间

指标

原则

进度

校园店

店名

时间

指标